保利高新项目营销策划报告.pptVIP

天启 开启 伊顿小镇示例 [花园洋房] [多层] 天启 开启 伊顿小镇示例 [穿廊/小品] 天启 开启 [求异] ② 气质：强调城市关系、产品特色与建筑风格 保利·墅与园 城市别墅精神 辅推案名：保利 · 海德名园 天启 开启 极化诉求带来市场份额的聚焦——针对同质化客群的再分析 营销思路2：解决需求，求稳求新 [从人本主义上] 目标客群是一群活跃于经济社会的的精英，他们在各自的领域里经营着自己的财富领地，在他们潜意识中，无论作为家庭还是社会的中流砥柱，回报家庭、回馈社会是其实现自身理想与人生价值的最高境界 [从物本主义上] 这同样体现了本案作为城市别墅，作为代表了城市大宅发展的新标准，是长春当代人居精品———即可以回报家庭与社会、实现对修身齐家所要达到的最终目标 天启 开启 天启 开启 ｛ 三大客户原则 [紧抓基础型客群] 以实体“动”人，充分展现保利雄厚的品牌力与舒适至上的产品力，争取所有刚性需求的中高端客源层 [吸引创造型客群] 以气质“感”人，争取一汽中高管客源，争取品牌归属力不强的所有客户追捧 [培养成长型客群] 以客户会“养”人，利用滚动开发与销售节奏，源源不断的向下吸纳 天启 开启 ｛ 五大动态策略 [立] 品牌极化 / 客户极化 [网] 以战略联盟方式建网 [诱] 以大量PR活动营造名人社交场（保利会平台） [逼] VIP预约看房制 / 内部