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湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 湘潭健车行红网车展方案策划 学生姓名 阳 建 建 指导教师 李 强 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 13级汽营班 目 录 摘要1 关键词1 1.引言1 2.背景分析1 3.湘潭健车行红网车展具体策划方案2 3.1车展前准备活动2 3.1.1车展前需考虑的问题2 3.1.2关于车展物料的筹备3 3.1.3展前客户的消化3 3.2湘潭健车行红网车展活动推广及相关筹备3 3.2.1湘潭健车行红网车展活动推广方案3 3.3车展后收尾工作8 3.4车展中活动的相关优化9 结论10 致谢11 参考文献12 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 湘潭健车行红网车展方案策划 阳建建 指导教师：李强 【摘 要】：每年的上半年就开始进入汽车销售淡季，各汽车销售企业都举办各种促销 活动，收集客流，来提高销量，以此降低淡季压力，消化库存，因此每年在湘潭地区都 会举办红网车展，而红网作为中国地方新闻网站第一品牌，在全国都是颇具影响力的， 湘潭健车行作为一汽大众在湘潭地区经营时间最长的经销商，每年都有受邀参展。本文 章主要是针对此次参展及展会举办相关活动并结合以往参展经验做了方案设计，包括企 业介绍，方案实施，活动推广以及相关问题的策划，用以活动吸引客流，收集潜客，增 加一汽大众在湘潭地区保有量，并达到6月份的销量预期目标，缓解淡季带来的销量压 力。 【关键词】： 车展； 方案； 策划 1. 引言 红网是中国地方新闻网站第一品牌，在全国甚至海外都颇具影响力。由红网举办的 车展是湘潭市上半年最具权威，最大规模的全市性汽车行业展会，红网有着成熟的大型 展会经验，对于汽车行业十分了解。同时，湘潭健车行作为一家经营十五年的老店，参 加的大型车展数不胜数，并且在每次的车展活动中，销售量都位居前列，将一汽大众的 品牌影响力发挥到最大限度。本文着重湘潭健车行对于红网车展的方案策划，并且分析 车展活动中车展中产生的问题以及如何解决这些问题做一个具体的论述。 2. 背景分析 2.1 公司概况 湘潭市健车行汽车服务有限公司成立于2000年9 月，公司占地面积7992 平方米， 经过十多年的稳健发展，现已成为湘潭市经营汽车销售、服务的龙头企业，湖南省一类 1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 汽车维修企业。公司管理规范，设备设施齐全。公司旗下现有湘潭市健车行驾驶员培训 学校、湘潭市健车行汽车租赁服务有限公司、湘潭市健车行汽车服务有限公司、株洲健 车行有限公司、湘乡健车行有限公司、攸县健车行有限公司。 2.2 背景分析 近十年的研究发现，进入3月份汽车销售行业就进入不可避免的淡季，这种状态要 持续到6月份才会有所好转。湘潭健车行作为一汽大众在湘潭地区经营时间最长的经销 商，对于销售淡季如何提高汽车销量，增加一汽大众品牌影响力非常有经验。红网，成 立于2001年，以“打造以湖南新闻门户网为旗舰的综合网络平台”为目标，发挥网络 优势，创造性地开展新闻网站发展的新路子，成为国内重点新闻网站中唯一一个率先并 连续六年实现赢利的新闻网站，成为在全国甚至海外颇具影响力的中国知名网站。在 2015年红网汇集了50多个汽车品牌参与了春季车展，举办了湘潭最具权威，最大规模 的春季车展，在活动中，达到了2.2亿元的销售量，成交车辆达到一千五百六十三台之 多。湘潭健车行一汽大众品牌在活动中销售量位于各品牌前列。在2015年红