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湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 提高湘潭奥迪汽车销量的方案设计 学生姓名 张 诗 凡 指导教师 马 伏 英 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 13级汽营班 目 录 摘要1 关键词1 引言2 1. 奥迪汽车简介2 2. 奥迪销售现状分析2 2.1市场销量现状分析2 2.2产品购买者分析2 2.3竞争分析3 3. 提高湘潭奥迪销量的方案设计4 3.1活动背景4 3.2活动目的4 3.3时间及地点4 3.4活动形式5 3.5活动流程5 3.6 活动内容6 3.7户外宣传6 3.8网络上传播7 3.9奖金设置7 3.10活动经费预算7 结论7 致谢9 参考文献1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 提高湘潭奥迪汽车销量的方案设计 张诗凡 指导教师：马伏英 【摘要】： 随着社会的发展，时代的进步，科学技术不断地在汽车行业广泛应用。销售已 经在生活中无处不在了。本文是从公司背景、销售专业技能、销售人员素养等方面 论述怎样提高销售人员的销售技能。首先，销售人员应该去认识销售，了解销售， 走进销售。销售人员作为公司与客户的纽带和桥梁，肩负着为公司销售汽车、为客 户提供服务的双重任务。公司的营销离不开销售人员业绩，客户购车也离不开销售 人员的指引。作为销售人员要随时保持与时俱进，不断进取的信心，不断提高自身 能力与素质，适应时代的发展与变化，不断完善自我，跟上社会的步伐。 【关键词】：奥迪汽车；销量；方案设计 1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 引言 为了提高奥迪销售方案，发现汽车市场环境影响奥迪汽车营销的主要因素以及 其变化趋势；研究这些因素对市场的影响和对其营销的制约；并发现在这样的环境 中的机会与威胁，从而把握住有利机会，避免可能出现的威胁，发挥优势克服劣势， 制造有效的汽车市场营销战略和策略，实现营销目标。 1. 奥迪汽车简介 湘潭奥迪品牌秉承 “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，奥迪卓悦的销 售服务为宗旨。是尊贵、动感、进取的服务战略的实施喻示着奥迪服务在中国市场 的一次全方位升级，将使得奥迪品牌继续成为国内高档轿车市场高品质服务的领跑 者。 2. 奥迪销售现状分析 2.1市场销量现状分析 湘潭奥迪的销量是占有很大的销售比例的，湘潭奥迪A4L 1.8车型是奥迪A4L 的主力车型，销量占到整体销量的80%,湘潭奥迪做好了产品结构的调整,并顺利抓 住市场营销机会。 在技术上，奥迪汽车生产企业在加大引进生产技术的同时，增强企业自主开发 能力是奥迪汽车工业生存和发展的基础。奥迪的技术无论从驾驶的操控性能、车辆 安全、节能、环保等方面都为奥迪品牌提高市场占有率增加了一个筹码。 湘潭奥迪，与众不同、标新立异、个性化时代已经到来，随着人们对车子的要 求越来越注重空间；外观；舒适性；安全性等要求；奥迪刚好能满足市场需求。 2.2产品购买者分析 根据奥迪汽车的上市时间，可以看出一些国内人们对汽车的需求，从而可以推 敲一些消费者在某个阶段的需求。 上世纪80、90年代,汽车对中国家庭而言仍旧是遥不可及的梦想,私人甚至商务 2 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文