谈判艺术(演示文件).pptVIP

2 目标 评估谈判风格 准备工作 三个关键阶段 为了什么谈判？ 谈判中的拉锯战 谈判陷入僵局时怎么办？ 行动计划 课程 第1单元 前言 10分钟 第2单元 谈判风格 30分钟 第3单元 准备工作 30分钟 第4单元 谈判过程 35分钟 第5单元 为了什么谈判？ 40分钟 第6单元 谈判中的拉锯战 35分钟 第7单元 谈判陷入僵局怎么办？ 30分钟 第8单元 行动计划 15分钟 谈判风格 强硬； 软弱； 软硬兼施。 你的谈判风格是哪一种？ 1A：软硬兼施 1B：强硬 1C：软弱 ? 2A：强硬 2B：软硬兼施 2C：软弱 ? 3A：强硬 3B：软硬兼施 3C：软弱 ? 4A：强硬 4B：软弱 4C：软硬兼施 ? 5A：软硬兼施 5B：强硬 5C：软弱 ? 6A：强硬 6B：软硬兼施 6C：软弱 ? 7A：软弱 7B：软硬兼施 7C：强硬 ? 8A：软硬兼施 8B：强硬 8C：软弱 ? 9A：强硬 9B：软弱 9C：软硬兼施 ? 10A：强硬 10B：软弱 10C：软硬兼施 ? 谈判的定义 彼此进行协商，通过达成互利的协 议解决分歧； 为了解决问题或者达成折衷，就某 个问题进行商讨。 准备工