和法国人谈判.pptVIP

和法国人做生意 小组成员：林淑芳 吴君婷 王 琦 彭丽娜 一.法国商人的特点 二.法国人的谈判风格特点 三.同法国老板打交道要注意的 四.法国人的禁忌 热情浪漫，重友谊 注重穿着，注重度假 爱国心强，坚持用母语 时间意识对人严，对己松 个人能力强，决策迅速 重原则、轻细节，偏爱横向谈判 谈判中重人情味 法国人的人情味 法国人的人情味在谈判中，往往会表现为大而化之的风格。 中国人眼中的法国人 和法国老板打交道要注意的 三个建议 建议一日程安排不能太紧 与法国老板谈判时，不要打算一开始就带着成果回家，而是要在谈业务之前，先创造一种融洽的气氛。 他们不会严格遵守事先拟定的会议日程，会议往往要晚于既定时间开始，而且持续的时间也总是长于计划。 在午餐时，法国人几乎不谈要作的决定，而是比较详细地谈论各种各样的次要问题。 建议二讲话不要太直率 在提出批评意见时，最好采取较为委婉的方式。 法国是个喜欢讲话绕弯子的国家。谴责对方的人会被法国人视为狂妄自大、自以为是的家伙。 建议三参加谈判人员级别相当 在法国企业中有一条不成文的规矩，那就是“大老板说了算”。大老板是领导层中唯一的决策者，几乎什么事都得请示他。 法国企业的最高领导者通常都来自法国几所著名的高等专业学院，他的同学或者校友的一个电话，往往比长达数月的谈判更为有效。 * * * * 特点 ？