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调研背景 * 24/09/2011* 广发解放路营业部营销策略调研报告 2011年9月 投资者数量减少 服务意识不强 佣金大战 产品同质化 国内外经济形势不好 员工士气不高 资料来源：访谈 调研结论 价值创造与服务为核心的业务模式转型 差异化的营销战略 改进营业部营销组合策略 2广发解放路营业部营销数据分析 2.1产品结构 2.2投资者数量 2.3广发解放路营业部客户资金及交易量结构 2.4佣金标准下降趋缓 2.5促销手段单一化 2.6 营业部的渠道策略 2.7服务定位 2广发解放路营业部营销数据分析 2.1产品结构 2.2投资者数量 客户资金及交易量结构 8.0% 1,784.7 信达证券 6 1.5 % 329.4 中天证券 5 2.2% 486.6 诚浩证券 4 24.7% 5,482.1 中信建投营业部 3 27.3% 6,060.7 广发山西街营业部 2 36.3% 8,071.4 广发解放路营业部 1 当地占比 股/基/权 营业部 排名 表1 2011 年1-7 月锦州市证券市场经纪业务排名（单位：百万元） 交易量结构 2.3佣金标准 0.4% 0.4% 0.4% 500以上 0.5% 0.5% 0.5% 200-500 0.7% 0.7% 0.7% 100-200 1.5% 1%% 1% 50-100 2.7% 1.3