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区域拓展部 保险营销员心灵鸡汤 【心理建设】 不耻下问? 【故事】春秋时代，孔子有弟子三千，大家都向他请教学问。尽管他学问渊博，仍虚心向别人求教。有一次，他到太庙去祭祖。他一进太庙，就觉得新奇，向别人问这问那。有人笑道：“孔子学问出众，为什么还要问？”孔子听了说：“每事必问，有什么不好？”他的弟子问他：“孔圉死后，为什么叫他孔文子？”孔子道：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’。”弟子们想：“老师常向别人求教，也并不以为耻辱呀”！ 【感悟】不耻下问是一种好的学风。我们每个人都应当虚心好学，肯向一切人，包括比自己地位低的人学习。孔子曰：三人行，必有我师。其实，每个人都有自己的不足和长处。只有不耻下问，虚心学习，才能不断丰富自己的知识、不断成长进步。而绝不能骄傲自大、目中无人，也不能不懂装懂、自欺欺人。 【应用】对于保险营销员来说，虚心学习非常重要，尤其是刚入司的新人，更需要发扬“不耻下问”的精神，虚心向身边和同行业的人学习，坚持不懂就问。只有这样，才能尽快丰富自己的专业知识，提高自己的专业技能和业绩。 对症下药 【故事】华陀是东汉末年著名的医学家，他精通内、外、妇、儿、针灸各科，医术高明，诊断准确，在我国医学史上享有很高的地位。 华陀给病人诊疗时，能够根据不同的情况，开出不同的处方。有一次，州官倪寻和李延一同到华陀