第五讲今年流行红.pptVIP

一、消费习俗的特点 1.长期性 2.社会性 3.地域性 4.非强制性 三、消费习俗对消费者心理与消费行为的影响 1.消费习俗促成了消费者购买心理的稳定性和购买行为的习惯性 2.消费习俗强化了消费者的消费偏好 3.消费习俗使消费者心理与消费行为变化的趋缓 第二节 消费流行 一、含义 流行：在一定时期内社会上迅速传播或风行一时的事物。 消费流行：在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。 例如：20世纪60年代的三大件：手表、自行车、缝纫机。 20世纪70年代的三大件：电视机、洗衣机、收录机。 七、消费流行对消费者心理的影响 1、消费者认知态度的变化 怀疑态度取消;肯定倾向增加 学习时间缩短 2、使消费者原有的消费心理发生发向变化 对高价格的不敏感 不讲究物美价廉、经济合算等 3、驱动力的变化 有些顾客原有的偏好心理受到冲击。 第三节 暗示、模仿与从众行为 一、暗示 二、模仿 三、从众行为 （一）从众行为的概念 （二）从众行为产生的心理依据与原因 （三）从众行为的表现方式 （四）从众行为的特点 （五）消费者从众行为的因素 * 第五讲 今年流行?裙子！－消费习俗和消费流行对消费心理的影响 第一节 消费习俗 消费习俗的概念： 人们在日常消费生活中，由于自然的，社会的原因所形成的不同地区各具特色的消费习惯。表现在饮食、婚丧、节日、服饰等方面。 二、消费习俗的分类： 1、喜庆性的消费习俗 表达人们各种美好愿望而引起的各种消费需求，如春节、圣诞节等。 2、纪念性的消费习俗，如清明节、端午节等。 3、信仰性消费习俗 4、社会文化性的消费习俗，如花灯节、风筝节等 5、地域性的消费习俗，如“南甜、北咸、东辣、西酸” 二、消费流行的周期 酝酿期、 发展期、 高潮期、 衰退期 三、消费流行产生的原因 1、社会文明程度 2、个性意志的自我表现 3、从众和模仿 4、广告传播 四、消费流行的内容 1、物质的流行 2、行动的流行 3、精神的流行 五、消费流行的规律及心理效应 1、流行的地区传播规律 2、消费流行的人员结构规律 3、消费流行的商品运行规律 六、消费流行的种类及方式 1.滴流 2.横流 3.逆流 消费流行产生的原因分析 一方面，某些消费流行的发生是出于商品生产者和销售者的利益。 另一方面，有些流行现象是由于消费者的某些共同心理需求造成的。 *