爱点苦荞茶销售计划书精品.doc

爱点苦荞茶销售计划书 一、策划目的 2 二、营销环境分析 2 1. 茶叶市场现状 2 2. 苦荞茶产品分析 2 3. 企业自身分析 3 4. 竞争对手分析 3 三、苦荞的营销机会与风险分析(SWOT) 5 1. 爱信苦荞茶的优势（strength） 5 2. 爱信苦荞茶的薄弱点（weakness） 6 3. 爱信苦荞茶发展面临的机遇（opportunity） 6 4. 爱信苦荞茶发展面临的威胁（threats） 7 四、苦荞茶STP分析法 7 1. 市场细分(Segmentation） 7 2, 目标市场分析(Targeting） 8 3. 市场定位(Positioning） 9 五、营销组合方案（4P分析） 9 1. 产品策略 9 2. 渠道方案 12 3. 价格策略 13 六、网络营销策略 14 1. 网络营销策略简介 14 2. 网络营销手段 15 七、销售活动方案 16 1. 活动目的 16 2, 活动思路 17 3. 活动内容 17 活动形式之--医院推广 17 活动形式之--与高校联盟 18 活动形式之--茶艺表演 19 活动形式之--滴滴茶爽滴滴情，方便你我他出行 19 活动形式之--组织“茶友茶园游” 20 一、策划目的 随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对爱信苦荞茶和国内其他部分品牌苦荞茶的对比和分析，旨在为爱信苦荞茶的产品及品牌可以在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。 二、营销环境分析 1. 茶叶市场现状 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。改革开放以来，我国茶叶依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2010年，全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶出口量突破30.3 万吨，金额7.05 亿美元，均价基本持平微增。未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。 2. 苦荞茶产品分析 我们公司主要经营苦荞茶这种保健型茶饮品。苦荞，属蓼科双子叶植物，因外壳呈黑色也称黑苦荞、黑珍珠，学名鞑靼荞(Tartary Buckwheat)。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。 苦荞茶是将苦荞麦的种子经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。 祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的芦丁、纤维素、微量元素、氨基酸、叶绿素等营养成分有关。 苦荞制品分为苦荞醋、苦荞豆酱、苦荞茶、 苦荞酒、苦荞面条、苦荞米、苦荞快餐粉、苦荞羹、苦荞早餐片、全麦片、苦荞萨琪玛等。在国外，苦荞芦丁也常被作为食品和饮料添加剂。爱信苦荞茶产品，采用天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童与正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。 3. 企业自身分析 天津港保税区爱信食品有限公司是一家研究、开发、生产、销售保健茶、无糖食品、方便食品、休闲食品的中外合资企业。公司本着“关爱多一点，用心多一点”的信条，凭借雄厚的技术力量、先进的实验检测手段和设备，取得了丰硕的科研成果。我公司精良的科技队伍，科学化的生产管理，高标准的工艺设计，灵活多样的经营方式和优质的售后服务，倍受用户的赞誉。爱信人以辛勤的双手，先进的工艺和科学配方，开发出“爱点荞麦茶”，“爱点苦荞麦茶”，“爱点苦荞麦片”，“爱点苦荞麦营养糊”等系列产品。在提倡自然，健康的风潮之下，爱信人为另类的“非茶之茶”添了新的成员。为治疗和预防高血压，降血脂和胆固醇开辟了