珠宝商大学生创业计划课件.ppt

利润测算 【珠宝商】APP作为产品销售端，按照珠宝销售类目收取产品销售后的扣点费用（无任何平台使用费和保证金）大学生直销业务员月收益所得测算如下表（百万年薪）： 类型 销售量 业务员 提成比例 提成 素金类 金条 200克 2元/克 400元 银条 1000克 0.8元/克 800元 金饰品 300克 10元/克 3000元 K金类 K金 20000元 10% 2000元 钻饰、彩宝、镶嵌类 钻饰 50000元 70% 35000元 彩宝翡翠镶嵌类 10000元 70% 3000元 合计 44200元 利润测算 * 1、拿货成本低，享受批发价拿货 2、享受退换货服务； 3、享受优先到当地门看货或借货权； 4、享受业务扶持； 5、业绩突出给予特别奖励； 直销业务员政策支持 政策支持 * 以批发价结算，单笔交易当日单笔结算，款项直接汇入【珠宝商】指定财 务账户,款项进账后，【珠宝商】营运中心安排发货事项 。 结算方式 结算方式 * 营销推广支持 【珠宝商】将综合整合各级优势资源，在完善自身体系的同时，做好营销推广的工作以此增加【珠宝商】人气以及打开知名度，具体细分为： 1、诚信体系的建立 推出“假一赔三、无假货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品。购买的所有商品均由平安保险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起30天内，拨打【珠宝商】客服热线，【珠宝商】与平安保险共同承担全额赔付。以诚信体系带动口碑传播。 营销推广支持 * 2、促销推广支持 【珠宝商】将组建专业的营销推广团队对【珠宝商】进行市场细分及营销推广战略布局，并将制定综合的营销推广计划，有针对性的对【珠宝商】潜在客户群体进行细分和营销，对【珠宝商】进行全方位立体的营销推广支持，以期在短时间内形成强大的舆论以及媒体攻势，以营销推广结合节假日多方位多渠道的促销推广去营造【珠宝商】的大时代到来趋势，从而达到短期内提高【珠宝商】的知名度和扩大移动端市场占有率。 营销推广支持 * 3、多渠道广告营销推广支持 （一）会议营销： 带顾客参观工厂了解珠宝生产过程，普及珠宝知识，在展厅或门店进行集中销售。每周1次，每月不少于3次，不同区域不同品类产品交错进行。 （二）微信、QQ群、博客、微博联合推广： 【珠宝商】有自己的官方博客、微博，分栏为珠宝密语、珠宝搭配、真假识别、珠宝保养、背后故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及【珠宝商】发生故事，拉近与客户的距离，保持良好互动。 （三）各类媒体联合推广： 【珠宝商】与深圳各级媒体保持着密切的关系，会筛选重点区域进行区域的深耕细作和重点推广，同时会在重点区域选择人流密集地点发布户外或地铁广告。形成立体的营销推广态势。 （四）口碑互动传播： 建立顾客互动平台和区域，在该区域里顾客可以分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。建立好的互动和口碑传播，从而增加客户粘性，达到有效的口碑宣传的作用。同时可以提高顾客的忠诚度。 营销推广支持 * 企业介绍 * 由深圳市中金恒泰珠宝首饰有限公司独家打造的“金中国黄金珠宝网络商城”（简称金中国）于2013年8月正式上线，定位于打造一个珠宝行业专属的黄金珠宝交易平台。该平台以B2B和B2C相结合的方式，汇集黄金珠宝行业完整的产业链、产品链，以及服务链信息，结合线上线下实体店消费与稳定安全的第三方支付体系同步进行的全方位立体的营销模式，为行业提供从产品销售到周边配套，从企业加工到终端销售的全面服务，将珠宝企业的资源整合发挥到极致，实现双渠道同步发展的有效联动。 金中国黄金珠宝网络商城 企业介绍 * 金中国网络B2B平台实现行业供、求信息的实时共享，吸引国内乃至国际客商，缩短渠道拓展的时间和距离；同时，企业又能通过B2C平台实现网上的直接销售，使得生产者和终端消费者直接连接和沟通，形成消费市场有效互动，建立开放式的合作体系及和谐共赢的利益关联，开启珠宝行业全新的运营模式。 公司业务板块除电商平台打造，还为全国珠宝客商提供珠宝专项整合营销服务，包括：珠宝企业资源链整合、电商运营以及为珠宝企业提供产品、品牌、营销模式创新等专项整合营销服务。先后打造推出了黄金投资“天天薪” 项目、金中国“POS”机项目、金中国“黄金卡”项目等企业及终端整合营销服