长阳半岛开盘前工作汇报课件.pptVIP

长阳半岛开盘前工作汇报 价格策略 员工购房 营销推广 营销目标 客户积累 推广策略 目录 推广执行 2010年销售目标 销售面积 14万平米 销售均价 15000元/平米 任务金额 20亿 销售回款 16.8亿 任务套数 1608套 销售周期 6个月 2010年计划销售 营销目标 3月 6月 5月 4月 7月 外展场开放 临时售 楼处开放 6月尊享优惠开始办理 产品 说明会 3月15日 4月3日 6月15日 7月3日 开始接电 2月23日 开盘 7月25日 前期客户积累－－首轮客户筛选 开始办卡 二次筛选 三次筛选 全年目标任务20亿，全年计划三次推盘。 首期开盘目标争取实现超过10.5亿，首次预计推出854套。 价格策略 员工购房 营销推广 营销策略 客户积累 推广策略 目录 推广执行 卖点梳理 通过对项目卖点的梳理，我们总结出项目主要的8大卖点： 而在首次开盘前通过对市场客户的关注研究和产品卖点的卖点排序，我们推导出开盘前的主要三大卖点： 品牌 CSD核心区 城铁旁 教育资源 百万大盘 精装修 生态景观 物业服务 大品牌 城铁旁 好学校 + + 北京第一明星大盘 推广策略－卖点梳理 推广核心：理想回归 一生之城 首次开盘前的推广筹备期 二次开盘蓄客期 三次开盘蓄客期 任务冲刺 3月推广方向 CSD、区域 万科品牌、低碳 4月－－6月推广方向 一生之城 项目配套、商业、轻轨、休闲生活模式等产品信息发布 7月底－－12月推广方向 一生之城 （通过示范区、样板间开放等事件加强产品信息发布） 3.1 4.3 7.25 8.14 9.19 10.17 开始接访 3.15 首次开盘 推出854套 二次开盘 推出342套 三次开盘 推出376套 临时售楼处 正式开放 正式售楼处开放 6.15 推广策略 6月尊享优惠证明开始办理 6月尊享办理结束 7.3 3月 7月 6月 5月 4月 宣武教委签约 7月25日 项目开盘 新政策出台 万科拍下3#地 中粮万科品牌 机会点 风险点 机会点 教育资源 城 铁 开盘信息释放 2010中粮万科 携手巨献 热烈庆祝宣武教委 与北京万科签约 当一生只能选一所房子 我选择 大品牌+城铁旁+好学校 中粮万科长阳半岛 盛大开盘 推广方向 推广主题 全年SLOGAN 理想回归 一生之城 北京第一明星大盘 推广实现 开启百万大盘时代 四中签约 重磅炸弹 推广策略－推广轴线 推广策略 入市推广思路 定准客群，抓住卖点，点面结合，扩大影响，形成聚焦 推广策略 借助营销事件制造炒作话题，引起市场关注 通过有效推广渠道组合：利用户外、网络、平面、数据库、CRM、 活动、巡展等 通过客户关系营销，扩张接触点，走出去的营销思路， 通过国贸房展、老社区巡展、商超巡展、外展场 点对点：大企业推介 线上 线下 渠道 组织各种看房团 及周末的暖场活 动拉动现场到访 价格策略 员工购房 营销推广 营销策略 客户积累 推广策略 目录 推广执行 平均每月1-2次大型营销事件，形成市场对项目的持续关注度和推广点 推广执行－线上推广 第一次市场亮相 20多家媒体到场，20多篇采访报道 临时售楼处开放 4月3－5日三天到访693组 房山官网落地 新浪独家、7家地产公司到场参与 3月10日CSD高峰论坛 4月3日临时售楼处开放 4月11日房山官网 4月15日宣武教委签约 5月30日走进房山音乐会 6月15日尊享优惠办理 8家学校到场参与活动，10多家媒体采访报道 第一次与客户面对面的活动 共有300余名长阳半岛意向客户参加 截止6月26日 共办理2826张卡 走出去， 将外展变成 更多的售楼处 金源 外展场 老社区 巡展 房展会 商超 巡展 万科 五谷道场 思源 中行 新浪 中粮 焦点 大企业推荐 0＝N,在没有条件的情况下，创造条件，走出去，开辟多个“售楼处” 推广执行－线下推广 媒体 看房团 周末暖场 活动 3月15日金源外展场开放 第一周客户积累量达 1049组 4月8日国贸房展 4天客户登记量达 3565组 4月17日万科老社区巡展 5个周末，6个万科入住社区 累计客户239组 5月15日商超巡展 10天巡展，9个写字楼商超 累计客户482组 万科登记133组、中粮659组、思源98组、新浪91组、搜狐36组、大企业74组 合计1091组 大企业推介 8个大企业推介，累计报名客户1091组 11次看房团、704人参观、375组客户进行意向登记 每周末的暖场互动，增加现场人气，是平日到访客户量的2倍 网络媒体：3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力； 平面媒体：112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象； 户外媒体：三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围