成功学教学幻灯片讲义.pptVIP

——按部就班进行销售： 秘籍二：如何去守业 把有缘有故当成无缘无故 深入说明“寿险意义与功用” ----利用真实事例进行讲解 ----利用资料进行讲解 阐述对其保险需求的分析 ----发现客户需求点 ----针对需求点进行规划 针对需求，制作职崖规 点燃思考 ——按部就班进行推销： 秘籍二：如何去守业 把有缘有故当成无缘无故 把握促成机会 ----大胆开口 ----克服“钱”的困惑 更要作好服务 ----不是可做可不做，而是更要作好 ----为培养自己的业务来源中心打基础 你的精神面貌和敬业精神 是最有力的无言的说明 点燃思考 让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤” “诚”——以诚相待 “心”——对事业充满信心 “勤”——持之以恒地拜访每一位 事业伙伴 点燃思考 建立自己的销售网络，利用社会挽力，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是最为成熟的做法只一 秘籍三：如何获得成就 转介绍及业务来源中心的养护 点燃思考 秘籍三：如何获得成就 点燃思考 合格业务来源中心的条件 好事的人 好利的人 好心的人 好人缘的人 好接近的人 好口碑的人 秘籍三：如何获得成就 点燃思考 建立保险观念 让他了解保险对家庭的功用 让他了解什么人非常需