寿险就是找客户、培养客户、养客户保险网络.ppt

保险网络（） 保险网络（） * 根据对准客户来源的最新调查数据表明推荐介绍的占比分别是： 老客户转介绍的占36%； 来自影响力中心的占21%； 由亲友或社团介绍的占12%…… 保险网络（） 1.有限的时间(一生有几个今天?) 2.难得的机会(行业优势) 3.该如何把握(从业态度) 每一个员工都应该深思的三个问题: 保险网络（） 谢 谢! 财富宝典是小银行；有了客户业务员有动力；启动了半天热血沸腾出了门就凉了。想想心动，听听冲动，出门不行动。 * 自己小区里的单子被别人做去是丢人的。团队一起展业，按村去发，制造声势 * 出了门不敢给别人讲他在做保险,强迫他告诉每一个人(郭秋梅MDRT50万元保费,对象的嫂子2万买福家) 保额分红讲好讲透(04年菏泽筹备时听健康天使和吉庆有余),埋下了种子,怎么可能买别的公司? 一开始就进行良好的规划.做经理.县区筹备时那么多的主任期望(中学生解答难题) * 新华的产品停售,客户的潜力远远超出想象,每成交一个客户都是一个等待开发的金库.前提是你做好服务.买保险就是认可你. * 没有人计划要失败,但往往失败于没有计划,督促新人做好每月每周的工作安排是非常有必要的. * 做保险先做人，做人成功一切成功。按老师讲的去做未必对。 * 都去经营会太累，将80%的精力放在大客户身上是划算的。 * 谁没几家厉害的亲戚？ * 保险网络（） 保险网络（） 谁是准客户 “人寿保险是人与纸的事业” 那么，准客户应符合什么样的条件？ 身体健康的人 有寿险需求的人 付得起保险费的人 便于拜访的人 保险网络（） 授课纲要介绍 一、客户经营的重要性； 二、客户的来源； 三、客户管理的工具； 四、每月养成经营客户的好习惯； 五、怎样经营客户 ---加保、转介绍、已签单、未签单； 六、客户管理过程中常见的障碍及解决方法 保险网络（） 一、客户经营的重要性 1、业务员工作的一个重要组成部分； 2、持续签单、长久发展的必须； 3、寿险经营说白了就是客户的经营， 有了客户就有了财富； 4、让业务员更专业，增强从业信心； -----客户经营魅力无穷！ 保险网络（） 二、客户的来源； 客户管理是从最初的缘故列名单开始的，细分为； 1、缘故 2、转介绍 个人行为 市场行为 3、单页发放 团队活动 保险网络（） 看我们到底有没有客户：以我为例 我 保险网络（） 可以看出我们的客户资源丰富，关键看他想不想去挖身边的金矿！ 高度认同行业 高度认可产品 高度认可事业 寿险意义功用 产品体系 生涯规划 保险网络（） 三、客户管理的工具； 保险网络（） 客户管理常用工具 财富宝典 客户档案 工作日志 市调表 宣传单页 保险网络（） 一、未成交客户 二、已成交客户 专业化客户管理 ——分类管理 保险网络（） 未成交客户管理：目标客户的来源 个人行为、市场行为 专业化客户管理之一 ——未成交客户 保险网络（） 财富宝典 客户档案 工作日志 将所有认识的人的名字列入财富宝典 保险网络（） 计划100 流程图 缘故30 客户50 筛选 转介绍 保险网络（） 财富宝典 客户档案 工作日志 “缘故30”计入工作日志，准备拜访。 保险网络（） 专业化客户管理之二 ——已成交客户 保险网络（） 财富宝典 客户档案 工作日志 已成交客户计入客户档案，定期进行客户回访，售后服务（节日祝福，生日祝福，理赔服务等等），加保转介绍。 保险网络（） * 有没有思考过……… 为什么有的人的客户在加保时去找别人而不是自己？ 为什么有的人的客户不愿意为他们转介绍客户？ 为什么有的人的续期保费是那样难收？ 为什么有的人的客户会宁愿损失资金还硬要退保？ 为什么有的人在这个行业中工作了四、五年时间，客户近千人，不仅成就了事业，还拥有了财富？而有人却穷途末路，没有了客户？ 为什么有的人拼命努力，最终还只能含泪离去？ 保险网络（） * 保险网络（） 四、每月养成客户经营的好习惯 每个月开始前2—3天计划全月的工作 1、老客户、准客户生日； 2、老客户回访； 3、本月需要拜访的新客户； 4、本月需增员的客户； 记在工作日志上 ——计划你的工作，工作你的计划 保险网络（） 五、怎样经营客户--