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L O G O 高 空 清 洗 机 器 人 Cooper企划组 Contents 1 2 3 4 Contents 5 6 7 8 项目背景 高空清洗行业 现状 项目背景 图：高楼的维护与清洗悬吊设备 项目背景 “高空清洗机器人”是一种新型的专门应用于高层建筑墙面清洗的清洗设备，具有高度的安全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 爬墙能力强，行走灵活性好，几乎能够攀爬任何角度任何材料的墙面。 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭，并且在抹布内部安装输水管道，及时补充擦拭时水的消耗。 项目背景 产品创新点 摆脱绳索或 轨道的束 缚 独特的吸 附设计 独特的水流控制系统 独特的爬行设计 市场分析 360亿美元 2002年 450亿美元 2004年 480亿美元 2006年 550亿美元 2008年 2002 2004 2006 2008 图：全球清洁用品总产值预测 市场分析 图：全国高空清洗市场份额预测（不包括港、澳、台地区） 亿元人民币 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高，建筑物外墙清洗已引起政府及相关行业的广泛关注，随之而来的高空清洗行业也得到了飞速的发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币，预计到2008年，上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。 市场分析 公司短期目标市场主要是清洁公司，长期目标市场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品，拓宽产品系列，向终端消费者市场进军。 竞争分析 竞争分析 擦窗机清洗 吊板清洗 棚架清洗 竞争分析 基于浙江省第四届机械设计大赛二等奖获奖产品的设计与实现，并得到绍兴市政协人口资源环境委员会项目评估组的认可。 团队成员具有不同的专业背景，各施所长、各尽所能、各司其职、优势互补；聘请了多位专业顾问，为企业的发展提供智力保障。 “高空清洗机器人”的清洁成本是0.2-0.3元人民币/平米，比人工清洗的成本将近低10倍，具有非常大的价格竞争力，且具有安全、便捷等特点。 团队 竞争 技术 竞争 市场 竞争 公司战略 图：公司发展战略示意图 高空清洗 机器人 清洗剂 室内清洁 机器人 专业化清 洗机器人 公司战略 图：公司多元化经营示意图 市场营销 市场营销 市场营销 规格 成本 定价 生产成本 销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等） 100% 单台装 2500元 500元 5000元 “高空清洗机器人”定价清单 市场营销 可丽公司 代理分销商 自有销售团队 主要包括清洁公司(战略伙伴)，利用它们广阔的顾客源和市场关系网； 主要销售对象是国内中小型城市。 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 分销策略 市场营销 推广策略 公司管理 投资分析 股本结构图 投资分析 　 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 300.00 　 　 　 　 　 流动资金 200.00 　 　 　 　 　 销售收入 　 400.00 1050.36 1624.08 2005.24 2350.48 -变动成本 　 256.69 447.94 557.38 698.38 783.92 -固定成本 　 203.82 324.03 458.05 573.10 680.59 税前利润 0.00 -60.51 278.39 608.65 733.76 885.97 -税收 　 0.00 0.00 73.04 88.05 106.32 税后利润 　 -60.51 278.39 535.61 645.71 779.65 +折旧 　 43.00 43.00 48.00 48.00 48.00 +无形资产摊销 　 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50 净现金流量 -500.00 -10.01 328.89 591.11 701.21 835.15 投资现金流量表 财务分析 　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.产品销售收入 400.00 1050.36 1624.08 2005.24 2350.48 减：产品销售成本 157.54 265.29 324.85 378.60 402.82 产品销售费用 208.00 330.05 440.07 550.67 630.63 二.产品销售利润 34.46 455.02 859.16 1075.97 1317.03 减：