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关于暂行销售政策的申请 为把招商工作走在生产之前，最大限度做到预销售工作的全面开展及不流失客户，特申请将以下的销售政策作为一个前期的临时政策暂行，前期签约客户将按此执行一个合同年度，待正式政策出台后签约客户再执行新的销售政策。 产品系列(成品) 系列一: 系列 规格 包装 供货价 建议零售价 包装规格 100g 塑料袋 300g 400g . 系列二: 系列 规格 杯形 供货价 建议零售价 包装规格 一、经销商加盟条件??? 1、有正规的营业执照，税务登记证，能够合法经营；??? 2、认同我公司的经营理念和经营模式，对系列食品兴趣浓厚，愿意接受我公司指导销售的；??? 3、以地级市为单位，设定一家经销商；并给予区域保护.??? 4、有一定的经济实力，具备良好的资金信用，自有本项目资金；??? 5、熟悉当地食品销售市场，有良好的客情关系，能够迅速打开当地销售市场；??? 6、至少有专项送货车辆一辆。??? 7、全国实行统一价格体系，经销商应严格执行，不得擅自抬高或降低；同时，禁止区域之间恶意窜货，发现一次，给予警告，发现两次，取消其经销资格。—5万 5—10万 10—20万 20万上 激励政策 5% 8% 10% 15% 说明：激励品有等价的物品可自由选择，物品有绿豆制品、笔记本电脑、配送车辆。要求：经销商只允许留存50%的激励政策，另外50%必须分配到终端促销。 2．市场人员支持 月销售在五万元以上的市场（含县市级），经销商可申请在该区域设置全职促销员1----3名。公司将按一定比例每月进行费用核销（公司承担基本工资，客户承担绩效激励）。经销商须提供相应的证明资料。 3．市场费用的支持 公司原则上将承担经销商的进场费用（按照进货比例核销如首批可按50%其剩余部分将在今后进货额中根据实际情况分两次予以核销），经销商需提供真实有效的发票及相关证明，公司将在收到后，15日内予以结算（货补的形式）。 3．物料费用的支持 公司将根据经销商实际进货情况给予必要的物料支持，其中包括：纸质宣传品，促销品等。 4．广告的支持 公司将根据经销商的实际销售情况（月销售在5万左右）及当地的市场铺货率（70%以上）做适当的广告投入包括平面媒体，车身广告，电视等。 5．全年终端活动的支持 全年公司将围绕五一，中秋，十一，春节，策划有针对性的促销活动，费用原则上由公司承担。 一般促销活动的支持 促销政策 　 要求 支付比例 支付时间 项目 省会 中心 重点 促销陈列费 提前两周申请报批 80% 70% 60% 促销结束后可做结案报销 海报宣传费 提前两周申请报批 80% 70% 60% 促销结束后可做结案报销 陈列买断费 提前两周申请报批 100% 90% 80% 促销结束后可做结案报销 促销员费用 提前两周申请报批 100% 90% 80% 每月结算 6、一级代理商将享受年终返利。 完成季度销售任务,返利1%；完成年度销售任务，返利2%； 7、年终奖项评定 A、年度销售冠军奖：香港双人七日游 B、年度最佳铺市率奖:现金10000元 N名 C、年度最佳合作伙伴奖：现金10000元 N名 （注：除第四项广告费外，以上各项费用均在全年终端及招商费用中列支） 7．经销商每批货物最小订单不少于一万元，如确实不能达到则自行承担运费。 8．退换货的处理。具体见销售合同。 三、招商策略 第一阶段：招商 为配合招商进行1—3期报纸招商广告。 第二阶段：招商会 利用招商会大力宣传企业，可以借助政府领导、行业协会、媒体等进行渲染，目的是提高客户的经营积极性。 第三阶段：铺市 在终端铺市过程中同时要进行终形象建设，如POP张贴画、店招等 第四阶段：产品动销 为提高品牌知名度达到动销的目的，各市场可在当地媒体进适当的宣传如报纸软、广播电台等。 销售政策的实施及控制 1．市场费效比例在10%之内的费用由省级经理具体控制但须以报告的形式上报上级领导备案。 2．市场费销比例在30%之内的费用由销售总监具体控制但须以报告的形式上报上级领导备案。 3．所有费用核销须遵循先请示后执行的原则，否则该笔费用不予核销。所有费用核销后，省级经理（具体实施者）须提供书面的结案报告，内容要求真实，其中包括投入产出比例以及效果的说明。 杨洁 2009-12-15