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计算机基础知识 战略管理 Strategic Management 范容慧 第三章 行业结构分析 行业：一组生产的产品非常相近，可以互相替代的企业的集合。 国民经济行业分类与代码 上市公司行业分类指引 一个行业并不一定完全是时间的函数，许多衰退的行业后来又创新恢复了活力。其中社会文化环境和技术环境是影响行业生命周期的两重要因素，而经济、政治和法律环境则会促进、抵制和延长行业生命周期的某一阶段。 行业关键成功因素（KFS）：促使行业中的企业在市场竞争中获胜的竞争性因素。 技术相关KFS 特定技术或科学研究的能力，改进生产流程的能力； 生产相关KFS 获得规模经济和获取学习曲线效应的能力，能获得充足的技术劳动力、高劳动生产率、低成本产品设计和制造工艺、定制或装配产品的能力； 销售相关KFS 强大的批发/经销商网络，通过因特网或专卖店直销的能力，维持零售货架上较佳陈列位置的能力； 市场相关KFS 良好的品牌形象，快速、正确的技术支持，个性化的客户服务，兑现服务承诺的能力，明智的广告策略； 专业技能相关KFS 有才能的员工队伍，产品创新能力、专业设计能力、供应链管理能力，强大的电子贸易能力； 其他相关KFS 全面低成本能力，优越的地理位置。 讨论：软饮料行业的KFS有哪些？ 软饮料行业的KFS： 应对竞争性定价的能力； 广泛分销的能力，包括拥有自动售货机和冷藏柜； 在人群高度聚集的商场，提供消费者的品牌认知的营销技能； 丰富的产品种类； 全球化经营； 地理位置优越的瓶装厂及瓶装能力。 现有竞争者之间的竞争 势均力敌的竞争者数量 产业集中度：产业中最大的几个企业的收入总和与该产业总体销售收入的比率。 行业发展阶段 差异化程度或转换成本 战略利益 潜在进入者的威胁 进入者数量 进入壁垒 规模经济 产品差异化 资金需求 成本优势 分销渠道 转换成本 政府限制 其他障碍 替代产品或服务的威胁 客户对替代品的使用倾向 替代品的相对价格 转换成本 供应商的讨价还价能力 供应商相对企业的集中度和规模 供应商产品与其替代品的竞争性 企业对供应商的重要性 供应商产品在企业投入品中的重要性 供应商的差异化或转换成本 供应商前向一体化的能力 供方信息 买方的讨价还价能力 买方相对企业的集中度和规模 买方购买产品占其成本或购买数额的比例 买方产品的差异化或转换成本 买方的赢利性 买方后向一体化的能力 买方信息 五力模型的局限性 没有解释不同行业的竞争模型之间的内在联系和相互影响。 没有说明五种竞争者竞争地位的多重性问题。 没有用不同行业的竞争分析模型之间的联系来说明竞争者角色转换问题。 该模型是静态而不是动态的。 战略群组：行业中在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业。 战略要素：技术领先的程度、产品质量标准、价格策略、分销渠道的选择以及客户服务，等等。 战略群组的构造： 确认行业内不同企业具有的竞争特点； 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立维度，作为平面坐标图中的两个轴； 绘制战略分组图，将大致落在相同空间内的企业归为同一个战略群组； 每个战略群以圆表示，圆的大小代表其在整个行业销售额中所占的份额。 中国大陆境内家电行业战略群地图（1998） 划分战略群组的意义： 同一战略群组内的企业向相似的顾客群销售相似的产品，因此它们之间的竞争将非常激烈； 五种竞争力量的强度在不同的战略群组中各不相同； 战略群组之间强调的战略因素和采取的战略越相近，它们之间产生竞争的可能性就越大。 移动壁垒：行业内阻止企业在不同竞争群体之间移动的因素。 退出障碍 进入壁垒 本章重点 行业关键成功因素分析； 五力竞争模型分析； 战略群组分析。 思考题 根据你所知道的中国手机行业的有关情况，回答以下问题： 宏观环境是已否出现任何可能影响该行业的变化，是正面影响还是负面影响？这会引起什么样的变化，它们将如何影响该行业？ 试描述该行业的五种竞争力量。 找出该行业内的战略群组，不同战略群组之间的竞争强度是否存在着差异？ * E-mail: fanrh@126.com Tel: 行业及行业生命周期 行业关键成功因素分析 五力竞争模型分析 战略群组分析 行业及行业生命周期 在我国，一般将酒精含量低于0.5%的天然的或人工配制的饮料规定为软饮料，即通常所谓的非酒精饮料，又称清凉饮料、无醇饮料。目前中国市场上的软饮料产品主要包括饮用水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、乳饮料、茶饮料和功能饮料。 目前国内主要软饮料企业：杭州娃哈哈集团、广东乐百氏集团、台湾统一企业、台湾康师傅、北京汇源果汁及承德露露等。 行业及行业生命周期 行业生命周期 波特 行业关键成功因素分析 行业关键成功因素 行业关键成功因素 五