人人网和新浪微博电子商务模式分析.doc

人人网和新浪微博的电子商务模式分析 社交媒体简介 社交媒体，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献，提取，创造新闻咨询，然后传播的过程。社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。 人人网和新浪微博简介 2.1 人人网简介 人人网是第一波互联网中最红的公司之一，人人网成立于2000年，在2005年，千橡集团收购该域名，并于2006年5月重新启动该网站，经营分类信息业务。2007年，分类信息网站人人网宣布再度关闭。2009年8月4日，千橡集团宣布校内网正式更名为人人网。北京时间2011年5月4日晚在美国纽交所上市交易，开盘价19．50美元，较发行价14美元大涨39．28％。这也是近期中国IT企业密集奔赴美国上市步伐中的最新一例，显示新一轮中国IT企业海外融资热潮的到来。 2.2 新浪微博简介 新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。它全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博产品。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。随时随地关注明星动态。 三．人人网和新浪微博的商业模式分析 3.1 人人网的商业模式 3.1.1 人人网的战略目标 以真情将用户维系在一起。通过互动、娱乐、分享等应用元素，将“情系人人”的理念发挥到极致。。 3.1.2 人人网的盈利模式 主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务，和网络广告三种。 虚拟物品出售：人人网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内豆，使用校内豆在礼物中心够买可以传情达意的Gift。人人网开放第三方支付平台“校内豆”，这是人人网内通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网 银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。 无线服务：手机校内是人人网2008年年初正式推出的，手机校内已经与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系。 网络广告：人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些网站投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。 3.1.3人人网的竞争者 人人网产品涉及广泛，因而面对着较多的竞争对手，老对手如QQ、BBS、MSN、BLOG，它们均已拥有成型的系统且强大的客户基础。而新对手则有发展势头正猛的“微博”。 3.1.4 人人网的市场优势 1. 理念独特： 以“因为真实，所以精彩”为理念，将虚拟的网络世界与真实的生活环境相结合，在易于迷失自我的网络中找到了真实的自己。 2. 垄断势力： 人人网是国内最大的互动空间，有超过2500万庞大的大学校园用户基数，成为中国学生市场具有垄断地位的网站。 3. 口碑营销： 通过社交留住用户，以深入人心吸引用户，将用户转化为网站的主人，因而取得成功。 4. 功能齐全： 集BBS、BLOG、QQ于一身，形成了综合而全面俱到的功能。以用户为中心，全力打造满足用户各种需求的产品。 5. 管理团队： 拥有一支具备高效执行力和丰富经验的创意团队，这支优秀的管理团队无疑会给校那望注入新的活力。 6. 天使投资： 美国斯坦福大学教授，全球最大网上零售商店亚马逊网站前首席科学家韦斯岸已成为人人网的天使投资人，他在互联网业界拥有广泛的资源。 7. 公益投入： 积极加入公益活动的行列，营造良好的口碑。07年3月，进行了“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生的大型公益活动”等。 8. 领域扩展： 从一开始的大学生间互动扩大到学生群体的“校内”，再到如今的“人人”，用户组群在不断的扩大，影响力也就不断的上升。 3.1.5 人人网的目标客户 人人网针对的客户主要以大学生为主，这是一个庞大且极具市场潜力的群体，发展空间巨大。 3.2. 新浪微博的商业模式 3.2.1 新浪微博的战略目标 达到穿透力更强、关注度更高、反应更持久的深度沟通。 3.2.2 新浪微博的盈利模式 1. 围脖约会+增值服务+应用分成； 2. 曹国伟先前为微博设定的6种盈利模式：交互广告，社交游戏，电子商务， 实时搜索，无线增值，数据服务。 3. 信息分享和交流的平台，目前正在开发应用平台这一块，应用分成这一块在未来会成为新浪微博盈利的一个主要来源之一。 3.2.3 新浪微博的竞争者 在公司营收上，其最大竞争对手是百度；在中国新一轮社交网络爆发期，腾讯将在营收上领先与新浪。 3.2.4 新浪微博的市场优势 新浪微博的主