天下国际公馆营销策划案(改2).pptVIP

总体营销策略篇 总体营销策略 “突显独特性”策略； “强强联手、整合资源”策略； “情景营销”策略； “高开·高打，高端切入”策略； “高品质，高起点”策略； “分众营销”策略 “突显项目独特性”策略 “强强联手、整合资源”策略 本项目从开发、设计、施工到营销等各个环节，均为国内外优秀企业所联合组成，这些专业公司都有着丰厚的资源可以利用。 我们要联手发挥最强，要整合最优势的资源。这是项目成功的坚实基石。 “情景营销”策略 注释：要全方位、全面地创造并展示将来的居住、生活、环境等氛围，使客户完全陷入情景氛围中去，体验着项目的公馆生活，从而更坚定锁住客户，促成成交。 “高开·高打，高端切入”策略 “高品质，高起点”策略 打造最美丽的双湖景外景观 制造最休闲舒适的空间、园林环境 缔造最完美公馆生活氛围 使用最先进安全的保安设防系统 引入最好最周到物业管理，确保物业保值、升值 提供最高贵待遇，提供礼宾式服务 提升——公馆物业管理 私密安全性——公馆社区智能化 “分众营销”策略 虽然我们的客户是“金字塔”顶部的客户，或者是行业、公司内的领军人物、高层；但是，他们各自都有不同的生活喜好与爱好。这就需要我们要针对他们的不同特点进行针对性的营销。 我们将这种针对人群个性的营销叫作——分众营销 推广策略篇 （总体营销策略的运用） 宣传推广策略——分众传播 分众传播 宣传推广策略——分众传播 1、大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体＋网络媒体 功能：信息发布+形象广告 宣传推广策略——分众传播 2、小众直销 小众媒体：财经类+生活时尚类+高尔夫类 《武汉万事通》 、《武汉航空》、《高尔夫杂志》 直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会 武汉市高档会所、名人俱乐部、嘉年华俱乐部、武汉高尔夫俱乐部、律师协会、私营企业协会…… 焦点客户座谈： 邀请焦点客户（如武大、华中科技大EMBA），集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应 宣传推广策略——分众传播 3、大客户开发 1）针对周边银行单位： 推介形式：举办各行业内的产品推介会 2）银行金卡会员 推介形式：招行、民生银行VIP贵宾联谊活动 活动推广策略——活动1：“老公馆生活”展 在项目推广的引导期，可以借助一个能吸引武汉市高端客户群关注，又与本项目紧密相连的新闻话题，由此而引导出本项目及后续项目形象。 关注话题： 北京、上海、武汉有哪些有名的公馆、哪些名望家族 武汉的老公馆历史 …… 活动推广策略——活动2：公馆论坛 针对武汉市场上高端楼盘现状，通过“破、立、证”三个阶段来引起市场的足够关注，建立本项目公馆的高端形象。 活动推广策略——活动2：公馆论坛 ——抨击时弊 俗话说，不破不立，武汉市场众多的楼盘都在标榜自己是**豪宅，豪宅已经在武汉泛滥成灾，公馆的出现则是体现另外的一种生活方式，与豪宅截然不同。 推广主题：武汉没有公馆生活！ 活动推广策略——活动2：公馆论坛 ——树立旗帜 抛出公馆的8大评判标准，生活价值，用标准一一说明什么才是真正的公馆。 推广主题：真正公馆的标准！ 活动推广策略——活动2：公馆论坛 ——事实说话 在天下国际公馆，从地段、景观、人文环境等等公馆必备的要素等方面一一进行阐述，在武汉只有天下国际公馆才是真正的公馆，才符合公馆的评判标准。 推广主题：天下国际公馆，开启武汉唯一的公馆生活！ 活动推广策略—活动3：翡翠华彩时尚秀 活动推广策略——活动4：答谢会暨红酒品尝会 包装策略篇 总体营销策略（情景营销）的运用 销售部署篇 沿新华路、建设大道、台北一路布置导旗，拦截高端客户出入道路，引导客户进入营销中心。 道路的导视 建设大道 台北一路 新华路 台北路 江汉北路 红色的道路即为户外导视系统 作为客户感受项目的“第一张脸面”，在项目的销售中显得尤为重要，这是客户体验过程的重要一环。 装修风格建议：营销中心装修风格要与项目总体定位相一致，与项目建筑风格相协调。同时应该有所创新，给客户不同的体验。建议销售中心装修风格“现代、厚重、格调”风格。 室内功能分区：一般的功能分区为接待区、洽谈区、模型展示区、音像休息区、缴款区、签约区等；建议还应改增加给客户体验的功能区，如高尔夫推杆练习区、国际级音乐视听室、高档咖啡休闲区等。 主要物料配置：接待台、展板、灯箱广告、沙盘模型（建议采用光电模型）、户型模型、示范社区模型、社区三维动画宣传片、销售进度表、楼书、宣传海报、便签、洽谈桌椅、饮水机等。 销售中心 营销中心采用玻璃割断，与室外空间保持通透，互为借景。 营销中心室内种植植物，使用一些木质材料，增加室内自然温馨的氛围。 销售中心 参考图片 天下国际公馆营销策划案 总体营销策