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thanks * * * * * * * * * * * 境内及海外营销推广执行方案 2009年8月25日 （初稿） 1、境内营销方案 2、境外营销方案 1、境内营销方案 2、境外营销方案 境内部分—阶段营销推广排期 第一阶段： 地点：上海 时间：2009年11月7、8日 （周六、日） 主题：上海2009辞旧迎新晚宴 场地：上海兰会所或外滩三号会所 预计费用：16万 第二阶段： 地点：大连 时间：2009年11月14、15日 （周六、日） 主题：名车俱乐部周年庆典产品说明会 场地：大连香格里拉大饭店或大连新世界酒店 预计费用：21万 推介会准备期 推介会进行期 推介会保温期 10月8日 10月20日 10月 21日 11月 15日 11月16日 12月 活动方案确定 场地预订 人员确定及培训 媒体资料准备 销售资料准备 DM及邀请函制作 礼品制作 优惠政策确定 DM、邀请函直投 短信投放 现场多媒体展示 现场项目介绍 当地市场分析报告 现场认购 到场客户分析 媒体后续报道 到场客户跟踪 邀约到京现场体验 各阶段营销部署 目的：扩大项目在国内外市场的知名度、美誉度 推介方式：知名高级会所晚宴， 使客户在身份感和价值感上得到认同 场地选择：外滩三号或兰会所 上海站—营销活动 意向客户参加会所晚宴 私下洽谈 向内部积累的客户资源传达项目信息 DM单及电子邮件标有上海销售热线，方便客户随时洽谈咨询 提前20天 通过DM或电子邮件 提前15天 销售人员逐个沟通 提前7天 向意向客户寄发 晚宴邀请函 上海站—客户积累实现 项目 单价 数量 总价 说明 道具及酒店准备 会所晚宴费用 ￥100,000 1 ￥100,000 人数40-50人 液晶电视及DVD机租赁 ￥3,000 1 ￥3,000 小计 ￥103,000 人员差旅 3晚酒店及往返机票 ￥4,000 3 ￥12,000 小计 ￥12,000 直投邀请函 ￥ 1.5 20,000 ￥30,000 礼品 ￥ 300 50 ￥15,000 小计 ￥45,000 合计 ￥160,000 上海站—活动费用预算 目的：充分挖掘东北市场潜在客户 推介方式：资源植入式产品推介会 —— 名车俱乐部周年庆典暨华远九都会产品说明会 场地选择：大连香格里拉大饭店或大连新世界酒店 大连站—营销活动 利用伟业及CBRE在当地的合作伙伴资源，以资源植入式的方式开展推介活动，扩大知名度，促进购买成交。如：与当地长期合作的高端会所、名车俱乐部、高尔夫俱乐部联动。 参加酒店现场产品说明会 内部客户资源 提前15天 群发短信，发布项目信息 提前10天 再次群发短信，增强客户对项目认知 提前7天 三次群发短信，同时直投DM，吸引客户到现场 长期合作俱乐部客户资源 DM单及电子邮件标有大连销售热线，方便客户随时洽谈咨询 上海站—客户积累实现 项目 单价 数量 总价 说明 道具及酒店准备 模型运输 / 展板运输 / 销售道具运输 / 现场安装 ￥100,000 酒店多功能厅 ￥20,000 1 ￥20,000 300平米左右 茶歇及服务费 ￥5,000 1 ￥5,000 液晶电视及DVD机租赁 ￥3,000 1 ￥3,000 小计 ￥128,000 人员差旅 3晚酒店及往返机票 ￥4,000 5 ￥20,000 小计 ￥20,000 直投邀请函 ￥ 1.5 20,000 ￥30,000 短信 ￥ 0.075 150000 ￥11,250 礼品 ￥ 100 200 ￥20,000 小计 ￥61,250 总计 ￥209,250 上海站—活动费用预算 境内营销优惠政策及客户跟踪 客户优惠政策： 给予到场客户一定优惠，促使客户成交。 客户跟踪 现场有意愿认购但没有下定的客户： 展会后一周内，进行客户追踪，并邀请客户访问北京，现场参观项目。 当地销售热线继续有效，方便客户随时联系。 媒体的跟踪报道： 展会后一周内，在媒体上进行展会成功的报道，以便形成热点效应。 1、境内营销方案 2、境外营销方案 第一阶段： 首站：香港 时间：2009年10月17、18日 （周六、日） 主题：国际巡展，香江首度亮相（暂定） 场地：香港文华东方大酒店 或 香港JW万豪酒店 预计费用：143万 第二站：新加坡 时间：2009年10月24、25日 （周六、日） 主题：狮城首度发售（暂定） 场地：新加