天津合生珠江房地产开发有限公司.docVIP

京津新城房地产开发项目市场细分 公司名称：香港合生创展集团有限公司 公司行业：房地产，建筑，建材，工程 公司类型：上市公司 公司简介：合生创展集团有限公司1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市，是致力发展住宅地产，商业地产，酒店地产，旅游度假产业和物业管理产业等泛地产实业的大型综合性企业集团。目前业务已从广州省扩大到北京，上海，西安及天津等全国各地，开发面积超过1800万平方米，成为这中国大陆业绩表现最佳，开发规模最大，业主数量最庞大的房地产发展商之一，业已奠定行业龙头地位。 项目简介：京津新城是由香港合生创展集团和广州珠江投资联合开发的目前中国最大的地产项目。京津新城坐落在天津市宝坻区境内，是国务院批准的天津市“十一五”期间新建的十一个新城之一。远景规划258平方公里，近期规划53平方公里，人口规模100万。重点突出生态居住、商贸物流、休闲度假、会议会展、文化教育，建成服务京津冀、面向环渤海的生态型、知识型、服务性精品卫星城市。 市场细分京津新城是由香港合生创展集团和广州珠江投资联合开发的目前中国最大的地产项目。京津新城坐落在天津市宝坻区境内，是国务院批准的天津市“十一五”期间新建的十一个新城之一 ⒈ 细分市场：京津新城别墅 联排 双拼 独栋 中收入 ① ② ③ 中高收入 ④ ⑤ ⑥ 高收入 ⑦ ⑧ ⑨ ⒉ 相关变量：根据消费者对产品需求的行为所 追求的结构和收入两个变量综合细分市场， 将结构划分为联排、双拼及独栋；将收入划 分为中收入，中高收入和高收入。（如图） ⒊ 初步细分：根据以上变量具体可将市场划分为 9个子市场，分别为①中收入联排，②中收入双 拼，③中收入独栋，④中高收入联排，⑤中高收 入双拼，⑥中高收入独栋，⑦高收入联排，⑧高 收入双拼， ⑨高收入独栋 目标市场选择 细分市场评估：别墅在以上细分市场中的市场潜力明显不同，根据企业的目标开发和资金实力以及周边竞争者和实际购买力的分析，我们将9个子市场的市场吸引力以及成长规模性进行如下比较，发现⑧⑨子市场的发展潜力较大。 各细分市场的评价水平 2. 选择子市场：选择⑨子市场进行具体分析 目标市场战略：实行市场专门化战略，公司面对的是高收入群体，消费水平相对较高，因此对产品的风格样式和户型类别有着较高的要求，公司根据前期经验将⑨子市场细分为具有地中海和北美风格大中小3中户型的6个细分市场，小户型满足3-4人家庭的需求，温馨；中户型满足4-6人家庭的需求，开阔；大户型满足6人以上家庭的需求，豪华。为同一目标市场生产经营不同产品。 市场定位 产品差异化：⑨市场的产品定位为独栋，而⑦⑧市场的定位产品为联排和双拼，这体现了企业内部各个子市场的产品差异。而同周边地区的锦秀香江别墅区的差异体现在如下方面，京津新城别墅风格和户型类别多种多样，每栋建筑面积达300-400平米，配送的花园面积区间为500-1200平米，容积率为0.28平米，堪称京津地区容积率最低别墅区。而最大的特点是引入了室外温泉池及有樟子松木建成的健康生活馆。 服务差异化：⑦⑧市场的产品联排和双拼是毛坯房，但⑨市场的独栋为精装修房。而与锦绣香江别墅区相比，京津新城别墅区进行独立封闭式管理，内设有保安中心和物业管理中心。城区内的配套设施非常完善，。这里有大面积的绿化，清新自然的空气，大面的流动水系，完全远离城市喧嚣的生活，让人充分放松身心，贴近自然。 ⑨市场开发的产品是象征着身份与尊贵的奢华住宅，是成功者对自己的至高犒赏。 成长规模性 构 结 收 入 低 市场吸引力 高