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第1页 共1页 第1页 共1页 房地产市场调研及分析 目 录 第一章、房地产市场信息收集 第二章、房地产市场调查及预测 第三章、房地产市场细分化 市场信息资料 竞争动向的信息资料 经济形势信息资料 内容： 1、审核交易主体条件，检验交易客体证件 2、评估核定交易价格，制定劳务收费标准 3、审核签证买卖、转让与租赁、抵押契约合同，办理权属转移过户和登记发证手续。 4、收取契税、印花税、出让金和手续费 5、核发房地产中介机构与评估人员资质证件，监督中介活动与评估质量 6、查处私下交易、隐价瞒租、投机炒买等违章违法活动 第二章 房地产市场调查及预测 房地产市场调查 房地产市场预测 一、房地产市场调查 市场调查的意义与内容 市场调查的重要意义与作用 市场调查的内容 市场调查的意义与内容 1、什么是市场调查 广义的市场调查不仅是单纯研究购买者心理 或行为，而是对营销活动中所有阶段加以研究。 2、市场调查的重要意义与作用 有利于企业不断发现新的市场机会 有利于企业提高产品质量，不断提高自身竞 争能力。 3、有利于企业制定正确的营销策略 4、有利于企业不断开发新产品，占领新市场 1、消费者市场调查 2、产业市场调查 3、宏观调查 4、市场营销策略的调查 人口因素 货币收入因素 教育程度与职业性质因素 购买心理因素 产业市场通常指工业市场，是由购买原材料 及服务来加工和生产新的产品和服务组织。 在调查时应注意： 1、产业市场供给方面的调查 2、市场潜力调查 3、市场销售方面的调查 1、政治环境 2、经济环境 3、文化 4、法律方面 5、自然方面 6、科技方面 2、按照对调查对象所采取的具体方法： 访问法 (设计调查表格) 观察法 （直接观察法、实际痕迹测量法、行为记录法） 实验法 3、市场调查的程序 具有很好的组织才能 具有创新应变能力 具有反常思考能力 具有信息网络利用能力 具有良好的语言表达能力 注重个人仪表 二、房地产市场预测 房地产市场预测概述 房地产预测的内容和程序 房地产市场预测方法 1、概念：运用科学的方法，在对影响市场需求的 各种因素进行系统调查的基础上，推测未来一定 时期内市场的需求变化及发展趋势。 2、市场预测的基本原则 惯性原则（事物发展的延续性） 相关原则 类推原则 3、市场预测的种类 宏观预测，微观预测；长期预测，短期预测； 定性预测，定量预测 市场需求量的预测 市场占有率的预测 新产品开发的预测 产品生命周期预测 资源预测 价格与竞争预测 盈亏预测 房地产销售前景预测 境外销售变化的预测 2、房地产市场需求预测 市场细分化在企业的经营管理中起着十分 重要的作用，主要体现在： 1、有利于企业发掘和开拓新的市场 2、有效地制定营销方案 3、有利于企业在竞争中求得生存和发展 4、能有效地与竞争对手抗衡 5、有利企业提高经济效益 （四）市场细分化的原则 1、按地理因素划分 2、按人口因素划分 3、按用户心理因素划分 4、按购买心理划分 （五）市场细分化的一般程序 三、初步进行市场细分，设定某消费者群体作为该市场顾客的典型，分析其全部需求，将细分标志初步列举出来。 四、选定某些确能反映该市场特点的因素标志，剔除一般性的无关紧要的标志和非现实性的标志。 五、暂时为这些细节市场定出名称。也就是说确定它是个什么样的分市场 六、在进一步检查已定名的各子市场是否符合企业的实际情况，有无可行性。 七、把各细分市场与该消费群体有关的特点联系起来，估计其市场潜力，决定每个细分市场的规模，具体选定目标市场，完成市场细分过程。 二、市场细分化方法与产品定位 一、市场细分化方法 主导因素排列法 多项因素排列法 多因素矩阵排列法 市场因素分析法 一个子市场的选择存在多种因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分目标市场 房地产市场中，大量的存在着性质相同的房地产产品，作为开发经营者来说，如何在激烈的竞争中建立独特的位置，将关系到房地产公司的生存和发展。 企业在进行市场细分化，初步决定进入某一细分市场时，就应该研究如何进入这一细分市场，即给自己将要提供的产品安排一个在市场与目标顾客中有独特特点和理想的位置。 为此，可以收集消费者对产品或事物的偏好资料，变成空间坐标图，使之具有形象的直观特点，准确提供产品评价的市场信息，为本企业产品定位作出决策 三、目标市场策略 （一）选择目标市场策略 （二）目标市场范围的选择 （三）选择目标市场应注意的问题 THANKS ● ● ● ● ●有利于企业发掘和开拓新的市场 企业可以通过市场细分化及时地