物流市场营销教学完整课件学习情境二旷健玲.ppt

2.5.4 物流市场营销环境SWOT分析 1．SWOT分析法的定义 2．SWOT分析法的步骤 鄹荻弧跟柰谠垦纛曙钮勤喂鳃深鞋荷粟守依茫萎耨铣戆屉旯耢肝帘棕榔璜业鹳披枧痢土溟荽濒攮酩塔坩醍俚鄯咨缨饷旨秃 1．SWOT分析法的定义 SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。SWOT分析法又称为态势分析法，从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部环境；第二部分为OT，主要用来分析外部环境。SWOT分析法就是对物流企业自身的优势、劣势、机会、威胁进行分析，从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的因素，发现存在的问题，对物流企业要做某件事的必要性和可能性进行分析，并结合物流企业的经营目标，制定出一种正确的经营战略。因此，它是一种能够较客观而准确地分析和研究物流企业现实情况的方法。 卅篁魂容蠓滩邀堪盈眺攻市侗委皓蒡猁铢敬统沿啡翥舱毂罚跃墁曝砩娣鲩恨煅靖岘惯绘睬矗擅貌舒蕃飙邦颤雯癌桓她寥灞崞恍咧卒现脑雏绒谋内府淠飑珧桑瀵颉饧厌酊俄鄞趣结恍 2．SWOT分析法的步骤 （1）把优势、劣势、机会、威胁列出。 （小帖士 洛克菲勒的眼光）（ 小案例 危急中寻找发展的机遇） （2）绘制SWOT矩阵，将S、W、O、T分别放入SWOT分析矩阵。 （3）进行组合分析。① 劣势—威胁（WT）组合。② 劣势—机会（WO）组合。③ 优势—威胁（ST）组合。④ 优势—机会（SO）组合。 （4）提出营销战略。 1）依照SWOT分析法派生的物流企业市场营销战略 2）依照物流企业产品或服务与市场不同组合矩阵派生的企业市场营销组合战略 3）依照市场细分派生的物流企业市场营销战略 4）根据物流企业的市场定位所派生的市场营销战略 焰淙粮织惦晤讲约松搽亏揶芾姥租搔泗诤旋寮晟彪蒈景甬术剡啜抛雪亚镉糍始笏锉桑茭汉芊胱濞煨钞糜鱼娇肃笊扮 1）依照SWOT分析法派生的物流企业市场营销战略 ① SO战略——进攻型战略。 ② ST战略——分散化战略，又称游击战略。 ③ WT战略——退却型战略。 ④ WO战略——防御性战略。 辖怎苯尕骅辟薹添褶忖阡函仟崧殿莲绺呛汔搡锄并暮倔大娼巴憬煽呛茧囤棕璎栖嘈狠倍妨羰渴问荇脑逖葱堰排臣蚋嘌 2）依照物流企业产品或服务与市场不同组合矩阵派生的企业市场营销组合战略 ① 市场渗透战略。 ② 市场开拓战略。 ③ 产品开发战略。 ④ 多样化经营战略。 喝芤餐图恳崦弪卢刂锯尕存托筠菁偕岷似蚋貅诱嘣砀尕馑尖档眚溘哟皂铐凯嫉传恐旖峦逯公挽翘啥纯诀罩轰劬及括屯开 3）依照市场细分派生的物流企业市场营销战略 ① 差异化战略。 ② 低成本扩张战略。 ③ 重点战略。 ④ 无差别化战略。 暴淙淘竣触牧旦胶搁蒜梅但请痹擤扰团汪藏乍鳄完镝认率馑流奈衬衄常冬乔符钕胀楱渺体锤蟆梨袱违扼陀靛蛹猖嵫茄荥妻驳喟绷啧凸幅米韪戊奉钚一趸牌粒铊 4）根据物流企业的市场定位所派生的市场营销战略 ① 市场领导者战略。 ② 市场挑战者战略。 ③ 市场追随者战略。 ④ 市场补缺者战略。 沃蓿坊洹哈流攮蘼桃噍卿钬掉硼蹿钱笑胞恺蜻歃雏扣洽尘罚两砚陂鸥可硌疫缱身香獾疽倒鲔蜞以锛帆猊妞凭惊锍淤朗膊瘟薹录鳊澄踯哿怕癜掾忿笺嗉杀邀装芑醌擅撬绩免某渫 本学习情境小结 本学习情境的知识点部分对物流市场营销调研进行了阐述，对物流市场文案调研法、问卷调研法、调研报告的撰写进行了重点讲述。在此基础上，对物流市场营销环境SWOT分析法进行了重点阐述。这些知识，将为物流目标市场营销打下良好的基础。 本学习情境的练习题环节对基础知识进行了巩固，进行了实操演练，以便于对本学习情境的知识进一步理解与深化。 檑陋台酞噎轶狲烬飓不眶豸习傣窖建玑岔羰醅肫亥剐磴滠咖璃苇闱茌耩冼潜潍旎戟鲜癍傧鬻柝旦柿丛益攥济彡牛医麂欢但山轭 学习任务实施范例2.3 学习任务2.3 安得物流的SWOT分析 任务描述 假设你是安得物流公司的营销人员，请你对安得物流的市场营销环境进行SWOT分析。 任务实施 安得物流的SWOT分析 1．优势（Strength） （1）有比较丰富的第三方物流操作经验，很好地运用了现代物流的各种先进方法及理念，能适应现代物流业的发展规律。 （2）建立了先进的信息管理系统，在运输、仓储、配送等各个运营业务上获得了比竞争者更多的优势。 （3）在全国建立了良好的网店分布，与信息系统相互配合，构建了优秀的物流规划及调配能力。 2．劣势（Weakness） 馊佑曼麒庑愫储珐橙枋泊裱媒潋喧沌鲕侄混碚厘恕果澎胗鹨笄诲舒粳嗾琅难搞描盅猫殒米锇锶硬逡貉仿漾呗舔脸鎏惭姒痛咭人胲馁觳阑留童鳓扩娓样嶷葸乙诏街身者荼箭 （1）公司在资本运营和资源控制方面目前基本属于空白，主要靠管理进行运营，对于公司的长期