中国策划师培训讲义().doc

策划师培训大纲 ★序言：策划师宣言 我们是中国的策划师，面对世界我们庄严宣誓： 天下奇迹是人创造的， 我们是天下的智慧人，我们要创造天下奇迹。 我们用一个创意，就可以粉碎一个星球； 我们用二个创意，就可以改变运转的天体。 我们用绝顶透视法，洞观全局； 我们用历史坐标法，确定自己的位置； 我们用总裁换脑法，破解策划难题； 我们用企业换招法，改变加减乘除； 我们用品牌换位法，放大办事效率。 我们是智慧的策划师，只要形成众人的合力， 智赢天下，策划天下…… 我们全无敌！！ ▲每个人面前都有三道门：自信之门，智慧之门，沟通之门。 ▲在三道门背后藏着三种宝藏：巨大的策划潜能， 超速的策划技术， 强大的说服力…… A卷：策划基本原理 策划的定义 《辞源》把策划解释为筹谋；《辞源》解释为计划、打算。大体上，人们将策划理解为谋划、计谋。也就是说，策划是指人们事先的筹措活动，即是思维主体运用知识和能力进行思考运筹的过程。策划是一种“无中生有”的精神活动。策划比照计划是有策略地实施计划的程序叫策划。 五大特征： 1、策划是无处不在的社会行为。 策划可分为： 企业战略策划： 社会文化策划： 政治、军事策划： 其他策划： 品牌策划 筹资、募集策划 国家形象策划 节日庆典策划 价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划 渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划 促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划 竞争策划 媒体策划 防御策划 大型会议策划 广告策划 影视策划 …… …… 公共关系策划 …… CI策划 …… 策划无阶级属性，策划不只是企业自己，而是整个社会； 不是你策划别人，就是别人策划你。 2、策划是无中生有的创造过程。 策划是以事实为根据，以假设为先导。 名牌皆从无处来。 案例：大红鹰申奥——赞助学概念 顺德碧桂园——移位法概念 圣象地板——广告学概念 国际500强企业，国内293家驰名商标单位，180家中国名牌单位，都是一种创造。 3、策划是高难度的智力活动。 团队杰出取决于教练，策划杰出取决于高智商。 人的高智商哪里来的？ ? 人的五性→五种结果： （1）劣根性：人是猴变的，是老祖宗传下来的。（祖祖辈辈当农民） （2）愚味性：学习型组织，都是听人家说的。煤是树变的，唐诗。（永远做知识的奴隶） （3）懒惰性：今日不动，明日不动；明日复明日，明日何其多！（永远成不了事） （4）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。（军人和农民回答不一样，不是在一个圈里） （5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。（难以成大器）（寻找自己的五性，确定自己的结果） ? 为什么会造成上述结果？ 人迈出校门后，还没有一个系统规范的培训，进入无人管的巨大盲区。 学校教你站起来，却没有教你怎么走，更没有教你怎么跑？ 大海里迷失了方向，任其飘流； 风筝断了线，不知哪儿去； 小孩放羊乱了群，无管束的羊见草就吃。 ? 让灵魂归窍，设问你是谁？ 是未来十大策划专家，经济学家？ 是未来军事家，社会活动家？ 是未来的亿万富翁，比尔盖茨？——沃顿家族？ ? 是什么不重要，关健你能做什么？（积极心态决定一切） 到了副总理的年龄，你在做什么？ 没到副总理的年龄，你在做什么？ 4、 策划是少数人策划多数人。 会议、决议、计划、规划不是策划； 企业董事会只有3、5、7、9极少数人掌权； 大到国家不超过10个决策人物，小到家庭一个家长； 企业的驱动在于少数人策划多数人； 领导力、策划力、执行力。 5、策划具有明确的目的与特定程序。 无调查研究无发言权——调研 相互独立，完全穷尽——创意 天势、地势、优势、劣势——定位 30秒钟电梯测试法——汇报 综合利弊、集思广益——决策 策划的70%在于实施——执行 “三个一致”——崔秀芝 “四个不做”——陈放 没有调查没有发言权——眉头一皱，计上心来。 三大定律：跨国公司经营的不是产品，而是时间和空间。 国家变化 动态策划 反对：学习型组织 1、变化定律 经济变化 发展策划 各种管理模式 人的变化 超前策划 初级学是为了高级超越 钱流 2、2：8定律