中年购买者行为分析.doc

中年购买者行为分析 （姓名） （西南科技大学网络学院经济管理专业 经济管理XX级XX班） 【摘要】中年购买者作为经济能力较为成熟、坚实的群体，已经成为现代社会拉动消费的主力军之一。现代商家要想将产品更好的推销出去，除了在自身商品质量上的改进之外，还应该充分考虑中年消费者的购买行为特点，并对其进行详细分析，以求能够针对中年消费者的消费行为提高自身的服务能力、商品竞争力、店面环境布置以及商品宣传等方面有一定的方向性，从而促进商品的进一步销售。 【关键词】中年购买者 购买行为 特点分析 Middle-aged Buyers Behavior Analysis 【Abstract】： Middle-aged buyers as economic capacity is relatively mature, solid group, one of the main force of consumption has become a modern society.Modern business wants to sell products better, in addition to improve on the quality of their goods, should also give full consideration to middle-aged consumer buying behavior characteristics, and carries on the detailed analysis, to against middle-aged consumer behavior to improve their service capability, product competitiveness, store environment and advertising products has certain direction, so as to promote further sales of goods. 【Key words】: Middle-aged buyers；purchase behavior； characteristics analysis  目录 一、中年购买者的消费行为分析 1 （一）购买行为理性程度高 1 （二）购买行为计划性极强 1 （三）节俭购买，力求实用 2 （四）买有主见，受外界影响较小 2 (五） 随俗性强，注重便捷 3 （六）购买场所强调舒适、便捷 3 二、相应促销策略 3 （一）强化商品的使用功能 3 （二）强化产品质量 4 （三）品设计美观大方使用 4 （四）适当降低商品价格 4 （五）供优质服务 5 （六）运用特殊的促销方式 5 参考文献 1 致谢 1 序 言 中年人作为社会消费的主力军之一，其消费行为受着自己消费心理的重大影响。中年购买者往往有着强烈的还旧心理，所以他们往往会比较忠实于自己过去常常选用的商品品牌，不太容易接受新的品牌，也就是说他们在购买过程当中有着很强的心理惯性思维，他们的购买行为都受着日常生活习惯的控制。此外，由于中年购买者的生活经验比较丰富，曾经有过很多消费上当的经历，故而在具体购买商品时往往比较小心谨慎，防范意识远远大于其他年龄消费人群，做购买决定时也相对比较犹豫谨慎。最后，中年消费者的消费心理已经极其成熟，购买行为比较稳定，和年轻人冲动购买感情用事等行为有着很大的区别。以上所讲的这些中年购买者消费心理在很大程度上影响到了中年购买者的消费行为，以下就将对中年购买者的具体消费行为作出详细分析，并针对购买行为特点对商品的销售作出若干建议。 中年购买者的消费行为分析 （一）购买行为理性程度高 由于中年购买者的年龄是处于40~60岁之间的，在有着丰富的生活阅历的基础之上，身体的各个技能还不至于太过于老化，因而中年购买者与青年购买者、老年购买者比较而言，他们在购买商品的时候，往往会反复比较同种商品不同价位、不同品牌的优缺点，在并且相对忽略商品的外观特点，而注重商品的内在性能和真正质量保障。所以，中年购买者的购买行为往往较为理性，会货比三家，综合考虑，以求让自己用合适的价格买到性价比最高的商品，故而他们很少出现像青年那样盲目购物，冲动消费的行为。 （二）购买行为计划性极强 中年购买者的在日常消费活动中，往往有着很强的计划性。中年购买者是整个家庭中大件物品的主要添置者。像一个家庭当中关于电脑、电视机、洗衣机等大型家电商品的购买，中年购买者往往会在很早就有个初步的计划。这一点上，他们的购买行为与青年人购买行为的临时性有着极大的区别。此外，因为这些商品是他们综合考虑整个家庭切实需要才做出的购买决定，故而他们也不会像老年