期缴专业化推销总论幻灯片课件.pptVIP

期缴专业化推销总论;课程大纲;1、推销概念;2、推销无处不在;课程大纲;1、趸缴产品特点;2、期缴产品的特点;3、期缴推销态度;态度A、期缴推销是激发需求;特点B、期缴推销是一种服务;课程大纲;目标设定与客户分类;1－1、目标设定; 短期：月度目标 中期：一年目标 长期：一年以上; 客户分类理由 客户分类方式 客户目的分析 客户心理分析 客户需求分析 客户买点分析;1－4、客户分类方式;1－5、客户来银行目的分析;1－6、客户对银行的心理分析;1－7、客户消费心理分析;1－8、客户业务需求分析;1－9、客户层面分析;接触前准备与接触;2－1、接触前准备;2－2、接触前准备的目的;2－3、接触前准备的内容;2－3－1、良好的心态;2－3－2、得体的仪表;2－3－3、专业的素养;2－4、接触的目的;2－5、接触要点;2－6、接触方式;2－7－1、接触案例;2－7－2、接触案例;说 明;3－1、说明的目的;3－2、说明的关键;3－3、说明的流程;3－4、说明的内容;3－4－1、理财观念导入（从日常生活入手）;3－4－2、理财观念导入（从股市波动入手）;3－4－3、理财观念导入（一个中心，三个基本点）;3－4－4、理财观念导入（资产配置）;3－4－5、理财观念导入（习惯养成）;3－5－1、产品说明;3－5－2、产品说明话术