“永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： “永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划 姓名： 王玉来 所在院校 、系： 应用技术学院 指导教师： 莫小平 联系方式： 摘 要 重庆云岭茶业科技有限责任公司成立于1996年，是重庆市农业科学院科技成果转化的经济实体,致力于科技成果转化，促进农民增收，推进我市茶业产业化和社会主义新农村建设。“永川秀芽”是重庆云岭茶业科技责任有限公司旗下的一个品牌，本公司主要从事茶叶;茶树良种苗;茶树栽培技术培训;茶叶加工技术培训;名优茶。公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、“云岭毛峰”、“云岭优质绿茶”三大主要产品系列，其中，主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶。，“云岭牌永川秀芽”由获国家专利的《针形绿茶加工技术》生产，于1989年被农业部评为优质农产品，1999年、2001年在中国国际农业博览会上认定为名牌产品，2000年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖,享有重庆市首届“十大名茶”称号。产品畅销于重庆、四川、北京、上海等市场，形成了以重庆本地市场为中心，辐射全国的销售网络体系。? 公司长期坚持以“科技为本，服务三农”为指导思想，以“专业、生态、健康”为理念，以“缔造卓越科技，铸就专业品质”为企业核心文化，以产品出厂合格率100%为质量承诺，围绕自主创新、品牌建设、成果转化、市场推广，打造行业名牌，实现垂范渝茶的奋斗目标。 面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 - 4 - （一）企业的目标和任务 - 4 - （二）当前市场和战略描述 - 5 - 1、当前市场状况 - 5 - 2、战略描述 - 5 - （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 - 5 - （四）外部环境分析 - 6 - 1. 经济 - 6 - 2. 法律法规 - 7 - 3.成本 - 7 - 4.竞争 - 7 - 5.技术 - 7 - 6. 社会因素 - 7 - （五）内部环境分析 - 8 - 1.优势 - 8 - 2.劣势 - 8 - 3.预期变化 - 8 - 二、营销策略 - 8 - （一）营销目标/预期收益 - 8 - （二）目标市场描述 - 8 - 1.可识别特征 - 8 - 2.独特的需求、态度、行为 - 9 - （三）营销组合描述 - 9 - 1.产品/服务 - 9 - 2.分销 - 9 - 3.定价 - 9 - 4.促销 - 9 - （四）定位分析 - 9 - 三、活动计划 - 9 - （一）活动日程安排 - 10 - 1.职能 - 10 - 3.预算 - 10 - （二）评估程序 - 10 - 1.绩效评价指标 - 10 - 2.收集数据的方法 - 10 - “永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前品牌茶叶市场中，下关沱茶、八马铁观音、玉品碧螺春、颐园春西湖龙井、竹叶青、信阳毛尖、龙都香茗等 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 ? 永川产茶历史悠久，是中国茶叶产业的主要产销区之一，茶叶年产量在建国前达680担，新中国建立后，由于党和政府的重视，永川茶叶生产喜逢春天，永川掀起了种茶的热潮，茶叶生产得到迅速发展。经过50多年的发展，永川市现有茶园面积达38000亩，其中乡镇茶园18000亩，新胜茶场和茶研所共计20000亩，乡镇茶园主要分布在永荣、红炉、双石、宝丰、胜利路、大安、金龙、陈食、何埂等九个镇。茶树品种主要有四川中小叶群体种、黔湄系列、蜀永系无性系良种、福鼎大白茶等。茶叶生产企业19家（年产值200万元以上的5家），产量2100吨，每年为茶农创收达4500万元。提供就业岗位8500个。主要产品有绿茶、花茶、红茶，主要销往江浙、成都、重庆等城市。主要品牌有“云岭、新胜、金凤、渝州、绿宝、又一春、云升、得川”等。主要名优茶有：永川秀芽、渝州毛峰、乌金吐翠、竹海竹针、竹海萌芽、云岭毛峰、金凤银针等数十个，其中“永川秀芽”1989年被评为全国名茶，1999年和2001年先后被认定为中国国际农业博览会知名品牌，2000年获中国（成都）国际博览会金奖，2002年被认定为重庆市名牌农产品、永川市质量信得过产品。目前，茶叶生产和加工已成