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得失之间 teamE Markstrat 学习感悟 0岁 我们都一样 赤裸裸的来到人间，我们都没有差别，都有护士的细心照料、父母的精心呵护。。。 1岁，我们蹒跚学步 尽管有的人走的很好，可是我们第一步就摔倒了！而且，摔得很惨。 我们开始知道，要想走好，是需要付出代价的。 这就是我 1岁的得失之间——金钱惹的祸 失误：只用了一百多万的营销费，节省的大量营销费被公司收回，失去的市场份额！ 觉悟：首次尝到竞争的残酷，本来已有的市场丢失殆尽，没有真金白银的投入，就会输得很惨。 2岁，我们跌撞而行 跌倒了，爬起来！市场不相信眼泪，只有不断的摔跟头，我们才能渐渐地成长起来！ 果不其然，我又摔了一个大跟头 2岁得失之间——细节决定成败 败笔：本来想奔向美女单身，结果大腿抽筋，功率不够啊。 感悟：原来，光有激情是不够的，还需要精细设计好功率匹配的枪杆子才能打中靶子！ 3岁，我们亡羊补牢 完羊补牢，犹未为晚。 通过改良产品性能，终于精准击中美女单身，赢得美女芳心，抱得美人归！ 3岁的得失之间：杀出一条血路 必杀技：瞄的准，打得很，终于成功杀出一条血路。 海阔天空，大路朝天，我们似乎找到了成功的钥匙，所有的困难不再害怕。 4岁：我们意气风发 乘胜追击：我们再次用我们的“必杀技”又在“其他”市场又一次赢得了惊人的80%份额。再一次应证了我们“必杀技”的正确性 4岁：我们意气风发 在单身市场仍然以56%的份额独领风骚 但是我们看到了竞争者，幸福的日子总是很短暂 4岁的感悟：万物都在变 客户在变，竞争对手在变，只有与时俱进，才能与狼共舞 只有掌握市场的发展趋势，才能掌控市场。 5岁：危机潜伏 由于我们投入巨资研发V市场产品，和来自其它竞争对手的猛烈进攻，在我们在“单身”和“其他”市场的优势渐渐退去； 看来竞争对手是不会给我们任何喘息的机会的。 5岁的感悟：更多关注竞争对手 竞争对手，你过得还好吗？ 为此，在我们关注的市场对我们的主要竞争对手进行全方面的竞争态势分析，进行敌我分析对比，寻找成功的机会。 6岁：向左？向右？ 我们保持了整体市场的份额优势 但我们的利润却节节下降。 6岁的感悟：学会中庸 低价并非好是最好的策略，高价更不明智。合适的才是最好的； 学会在市场规模和公司利润之间找到平衡点 规模 利润 7岁：信心满怀 7岁的我们，掌握了师傅教授的全部武林秘籍，我们不一定能统领江湖，独领风骚几百年，但我们一定能利于不败之地。 MARKSTRATA 3C,4P详解 MARKSTRATA 8岁：我们超越成败 超越成败，学到知识最重要！ 最后我要感谢： 孙雯老师的辛勤付出！ 感谢团队成员的全身心地投入！ 感谢全班同学的竞争与合作！ 谢 谢 ！