个人商业模式定制.ppt

《个人商业模式定制》 本课程关键词： 简单点 深入浅出 专人专事 变 目的 目标 实践家 无商界 道律 舍得 用心 想要 共享 头脑风暴 竹林定律 博采众长 教练 定制 战魂精神 战略思维 战术能力 课程内容 一、商业模式是什么？ 二、企业家为什么一定要学习商业模式 课程内容 三、什么是“个人商业模式定制教练” 四：商业模式的竹林定律图说模式 课程内容 万才商业模式 必闯十八罗汉关 十八罗汉关 第一关：人和（开创领袖人物分析） 领袖风格？你的个性？做事处事方式？格局？ 领袖经验？你的技能？ 领袖智慧？ 领袖心态？态度？（上善若水） 领袖资源能力？（我有什么优势，拥有什么资源?） 领袖合伙人、团队建设能力？(谁有利用价值？谁可以帮你？） 你是谁？ 十八罗汉关 第二关：天时（跨季节种植物可以吗？） 发展机会？ 切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变化、变化等于机会） 发展周期空间？ 十八罗汉关 第三关：地利（把竹种在：土、石头、水、沙漠） 你想在哪里开始革命发展？这里可以做什么？ 就地发展空间？优势点便捷性？ 可以做到哪里？区域可延伸性条件如何？ 十八罗汉关 第四关：战略核心载体（产品）边界及领域定位形成品牌 你在做什么？你想做什么？企业提供什么样的产品和服务（也就是你的载体是什么）？ 进入什么样的市场？ 载体载入领域？深入行业价值链的那些环节，核心价值在哪里？ 为什么样的客户服务？怎么帮助客户？解决了客户什么问题需求？ 十八罗汉关 第五关：供应商边界 （包含场地提供方如房东及其他做活动的场地） 你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了么？ 合作供应？利益共享，投资合作、物品作价.....你用什么方式？ 联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别人进行资源整合？ 十八罗汉关 第六关：服务链边界 （服务包括：售后、安装、物流、客服满意度调查.....） 服务的目的、价值、意义（智能、高效、导客、重复购买、口碑传播、延伸其他客体） 自主服务？公司通过其产品的服务所能向消费者提供的价值。 第三方服务（减低成本及风险）（委托、联盟） 十八罗汉关 第七关：服务链边界（价值主张确认公司对消费者的实用意义） 收入以哪种方式获得，收入可持续性？ 收入来源、（资本、利润、附加值）？ 价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期收益、近期短快收益、周期产值比) 领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供的价值及实用意义） 谁是你的客户？谁应该是你的客户？ 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 利益点转移，如何提高价值？ 客户资源价值：转发、售卖、附加值 十八罗汉关 第八关：客户群体 客户沟通方式及获得方法与工具？ 合作，利益共享？（可复制性、传播性） 单次供应，长期战略供应？重复购买力？ 下游客户联盟（渠道客户），投资下游客户（稳固市场垄断销售力）？ 十八罗汉关 第九关：业务系统 第一条：公司如何系统化开拓市场 ① 企业如何选定目标市场； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； ⑤ 企业采取何种促销手段； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； ⑦ 企业开展多少售后服务等等。 十八罗汉关 第二条：销售策略？ “滚雪球”战略 “保龄球”战略 “采蘑菇”战略 “农村包围城市”战略 “遍地开花”战略 第三条、销售工具？ 第四条、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径） 活动的配置？ 第五条、销售目的？商品后面延伸出来的商品是有吗？ 第六条、利益共享，如何让企业利益相关者动起来？它包括顾客、 股东、员工、合作伙伴、政府及社会。 十八罗汉关 第七条、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？ 第八条、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？ 第九条、潜在客户怎样实现购买？ 第十条、你怎样交付客户购买的产品或服务？ 第十一条、你怎样保证满意的售后？ 第十二条、你怎么样让潜在客户发现你和你的价值服务？ 十八罗汉关