揭晓让他一生创造100亿美金的销售信.pptVIP

揭晓让他一生 创造100亿美元业绩的销售信 销售信的7个步骤 @ 给一个极大的承诺 @ 调动客户的想象力 @ 独一无二的差异化 @ 要点 @ 不可抗拒的提案 @ 活生生的见证 @ 销售成交 01 给一个极大的承诺 网页统计数据：每一个浏览网页的访问者在网页上平均停留的时间为7~8s 最大的挑战(肥胖减不下来) 最大的问题 最大的恐惧 02 调动客户的想象力 图像 记忆 潜意识 催眠 追求快乐 03 独一无二的差异化 人的 好奇心 “喜新 厌旧” 货比 三家 04 要点 条理 给客户带来好处 关心他/她所关心的 05 不可抗拒的提案 贪“小便宜” 物超所值 超级赠品（Eben Pagan） 06 活生生的见证 相信所看到的多于所听到的 产生 联想 向 往