大学生俱乐部创业计划书管理.docVIP

1.执行总结本创业计划的创意背景和项目简述 创业的目标市场的描述和预测 餐具类预计能提供的利益 产业背景和描述的分析目标市场顾客的描述与分析市场需求 调查项目 数据统计结果 每年我校学生人均文具类消费额 50元/人 去年我校大一新生的文具类消费额 57.3元/人 各班每个学期新的课程的平均数 ** 各班需要做作业的课程的平均数 6门课程 期末各班需要写论文的课程的平均数（含可打印、可手稿的课程） 3门课程 可打印、可手稿的课程论文，选择打印和手稿的比例数 打印——38%；均可——15%；手稿——47%（集中在还没有电脑的大一、大二学生，及部分认为手稿省事的学生） 每年我校新申请的入党积极分子的平均数 ** 各学生会、各社团每年使用文具及购买文具作为奖品的平均钱数 ** 我校学生、学生会、社团是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买文具（提供正规发票） 52%需要和大家商讨；24%当然愿意；17%看过商品才知道；7%不愿意(不想等送货) 2.3.2食品类市场需求数据调查表（表五——抽样表）： 调查项目 数据统计结果及主要食品消费类别、方式（三餐除外） 我校男生每年人均食品类消费额 850元/年（主要用于烧烤夜宵） 我校女生每年人均食品类消费额 580元/年（主要用于水果、零食） 我校女生对食物的诱惑抵制力 60%完全没有；25%为了钱可以少吃一点；15%水果等可以接受，垃圾食品就算了 教职工愿意购买我们的哪些食品 牛奶、咖啡 我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买食品 38%可以尝试看；33%当然愿意；29%想吃东西还得等，怪别扭 2.3.3体育用品类市场需求数据调查表（表六——抽样表，此表的大一新生数据,主要指11届2012年入校时的消费数据）： 调查项目 数据统计结果 每年我校大一班级体育用品类平均消费额 ** 我校学生会举办体育活动的会选择体育用品作为奖品的平均概率 ** 我校女学生是否愿意利用课余时间打羽毛球、乒乓球进行锻炼 28%一直有此类锻炼的;56%楼层不便、没搭档、没时间，不考虑了；16%偶尔 我校女学生人群中是否愿意通过呼啦圈、跳绳等瘦身 24.5%能减肥，当然愿意；43%愿意，但难坚持，宿舍买一个可以接受；32.5%不胖，不需要减肥 我校体育系学生每年自主购买体育用品的人均消费额 ** 我校教职工是否觉得家庭中有需要备有体育用品（如按摩椅、篮球、羽毛球等） 35%有必要；47%视以后情况而定；18%单身，没钱买按摩椅，也懒得锻炼 我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买体育用品 47%可以尝试看；39%当然愿意；15%不愿意 2,3,4生活杂锦类市场需求数据调查表（表七——抽样表）： 调查项目 数据统计结果 每年我校学生人均生活杂锦类消费额(女生消费数据) 300元/人 我校学生更可能购买网店及推销的哪些生活杂锦类商品 季节性商品类、饰品类 我校学生普遍比较注重生活用品的哪三个方面 质量、外观、价格 我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买生活用品 63%可以尝试看；25%当然愿意；12%不原意 2.3.5统一服装团购类市场需求调查表（表八——抽样表）： 调查项目 数据统计结果 我校目前有学生会、社团的总个数 27个 各学生会、社团统一系服及社服团购的平均消费额 ** 大一新生时各班购买球服的平均消费额 ** 我校共有女生宿舍的总个数 ** 我校女生宿舍是否想要购买舍服 47%那么拉风有集体特色，肯定想了； 25%很难有同时合适大家的，算了； 23%已经有了，或者不需要 我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买统一服装 42%看过商品图和价格才知道；39%当然愿意；19%不愿意 2.3.6市场需求概述 通过表四到表八的市场需求细分，可知“大学生SP俱乐部”的市场需求较大。 3.市场预测 3.1市场容量 3.2估计的市场份额和销售额市场发展的走势竞争分析优势分析(Strenth)劣势分析(Weakness)机会分析(Opportunity)威胁分析(Threat)公司战略营销策略方便策略忘掉地点记住方便顾客，为其提供方便的消费通道沟通策略忘掉记住与顾客沟通，培养其忠诚度关系策略与顾客保持合作关系建立长期而稳固的关系销策略功能化策略 提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯 关联策略 与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失 反应策略 提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望 分销渠道策略包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配管理团队公司的管理团队转变观念，打好创收思想基础实抓成本，不影响运作的情况下为增收“隐形收入 ”控制好可控成本采购成本采取不同时期估价人力成本按