咨询公司运营模式总结.doc

咨询公司运营模式总结 1、传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员，这种模式的代表是汇才公司。他们卖的是信仰，据说每年有上亿的销售额，盈利模式非常成功，2000年，他们的收入就已经达到6000万。他的另外一个特点就是连锁加盟，在全国各地找加盟商。汇才的培训有三个阶段，每人培训费两万多元，现在有上万名学员了。这是一个很奇特的公司，有报纸批判他们：到底是培训，还是传销，或者是宗教? 2、会员卡模式。 会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供100次，或300次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖2000张卡就是4000万，具体数额不详，聚成公司的培训，每一场都有上千人的规模，发展非常快。 3、文凭定位。 那就是卖公章，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也很流行，职业经理认证、商业经理人认证也卖了不少钱。 4、娱乐定位。 就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展培训赚钱。 5、旅游模式。 就是卖名企，像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等等。 6、演出模式。 就是卖包装，最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不挣钱，只能把把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点，成功学老师永远成功，学生永远不成功。但是不可否认他的积极作用，给人一些激励，有人总是很困惑的。 7、百货模式。 就是把培训做成超市的萝卜白菜之类的来卖，当成保健品来卖。这里的代表是梦工厂，专门卖陈安之的光盘，很快就发展起来了。 8、形象模式。 卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维、曾仕强教授都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。 9、关系模式。 卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，这是南中国李发海搞得一个俱乐部的形式，包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员，每次都比较热闹，每年的收入也不菲。 10、洋务模式。 卖老外、卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。大家听了韦尔奇有没有收获?有收获，收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。 11、网络模式，卖信息。 像中华企管网、中人网等。 12、高校模式。 就是依托一些高校办的EMBA研修班，卖招牌，这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。