DM广告的优势.docVIP

DM广告的优势 ??? （1）目标对象明确、有针对性，营销效率高。 ??? 利用数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，DM 广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，公司可以通过直邮广告把产品信息直接发送到这些感兴趣的潜在客户群手中，用最小的花费得到最有效的信息。企业从而就可以避免用昂贵的广告宣传费促销。据有关数据统计，没有动用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品，其反馈率只有2~4%，而用数据库进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率最高可以达到20~30%。 ?? （2）一对一的直接发送，信息传递效果好。 ??? DM 广告是由广告主根据目标受众的分类，参照人口统计因素和地理区域等因素，选择并制作的符合这些人群接受特点的信息，然后直接寄送给个人的，因此可以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，DM广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。受传者在收到广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以 DM 广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。? ?? （3）广告主可以对广告活动进行自我控制，灵活性强。 ??? DM广告的特殊性在于灵活性强。其一是广告主可以自主选择广告时间、区域，不受中间商的控制。其次， DM 广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小，自行确定广告信息的长短，可以将自己所有想告诉客户的信息完全反映在宣传材料中，甚至可以将产品的样品一并寄给客户，给客户以最真实的感受。在选择全色或单色的印刷形式方面，广告主只需考虑邮政部门的有关规定及自身广告预算规模的大小，除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的 DM 广告。 ??? （4）隐秘性强，不易引起竞争， 　? 传统的市场营销的营销战略需通过大众传播来实施，因此不具有隐蔽性，策略易被竞争者掌握。运用DM广告营销，无须借助大众媒体，比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意。即使竞争者掌握自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已经完成。这种隐蔽性对于实验某种新的营销策略十分有效，避免营销策略在实验阶段就被竞争对手察觉，招致竞争对手的报复，所以容易达到预期的促销效果。不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。 ?? （5）反馈及时，有效收集信息，可以效果监测 ??? DM广告可以方便的做成问卷形式，询问客户不同的问题，根据客户的回执，轻松得到了客户从年龄、购物习惯到他们所需要的商品和服务的所有信息。 ????? 与此同时，根据顾客的反馈，可以对广告效果进行相关的评估，能够实现营销的精益化。营销者可以将顾客的信息收集到数据库中，并对数据库进行开发，获得目标市场的相关数据，为下一次的推广准确的定位目标群，为企业的内部决策提供参考。 1、传播速度较快 ，信息传递及时? 对于大多数综合性日报或晚报来说 ，出版周期短、信息传递较为及时！有些报纸甚至一天要出早 , 中、晚等好几个版 、报道新闻就更快了。一些时效性强地产品广告 ，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸 ，及时地将信息传播给消费者 .? 2 、信息量大 、说明性强? 报纸作为综合性内容得媒介，以文字符号为主 ，图片为辅来传递信息、其容量较大 .由于以文字为主 、因此说明性很强、可以详尽地描述 ，对于一些关心度较高地产品来说 ，利用报纸地说明性可详细告知消费者有关产品地特点！? 以最大化报纸广告为目的,提供给您最新报纸广告代理,最有价值广告位发布,最有效广告位价值分析,最准确广告效果分析等信息. 3、易保存 、可重复? 由于报纸的特殊得材质及规格 、相对于电视 , 广播等其他媒体 、报纸具有较好的保存性，而且易折易放 、携带十分方便！一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集 、剪裁信息 。这样 ，无形中又强化了报纸信息地保存性及重复阅读率 .? 4 、阅读主动性? 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前 ，增加了读者地认知主动性.读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读 、哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览 、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己得认知程度 、如仅有一点印象即可、还是将信息记住,记牢；记住某些内容，还是记住全部内容！此外 ，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来！? 5 、权威性? 消息准确可靠、是报纸获得信誉地重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办 、在群众中素有影响和威信。因此、在报纸上刊登得广告往往使消费者产生信任感.? 6、高认知卷入? 报纸广告多数以文字符号为主 ，要了解广告内容、要求读者在阅读时集中精力 、排除其它干扰！一般而言、除非广告信息与读者有密切得关系 ，否则读者在主观