康旺“隐茶杯”营销策划书教案.docVIP

康旺“隐茶杯”营销策划书 【摘要】 近年来，随着人们环保意识的增强，方便、快捷、卫生、环保的一次性纸杯已成为人们生活，待客不可或缺的日用品。据相关部门调查一个城市一次性纸杯的年消费额高达2亿以上，市场极为庞大。中国人喜欢喝茶，方便，卫生的一次性纸杯自然成了很多人首选饮茶工具。然而，用一次性纸杯沏茶难以将茶叶泡开，易渗漏，茶叶漂浮等缺点给消费者带来了诸多不便。杯中自然含茶，直接冲入热水即可饮用香茶的隐茶杯的出现，为现代人带来了全新的饮茶概念。成为一次性纸杯的升级替代品，适用于宾馆，酒店，机场，公司等行政事业单位及所有服务性行业。 引言： 随着时代的发展，人们的生活速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬等。康旺“隐茶杯”公司看准这一市场空隙开发出了一次性纸杯的升级替代品：康旺“隐茶杯”。它的出现填补了国内隐茶杯市场的空白，满足人们对方便快捷，环保卫生的产品的需求，解决了一次性纸杯的缺陷，受到人们的欢迎。本篇策划首先对隐茶杯的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对隐茶杯销售的影响。然后对康旺隐茶杯进行了具体的市场细分及定位。又对康旺隐茶杯在销售中的营销策略进行了制定。最后，确定了管理策略及控制。对康旺隐茶杯进行了一次清楚、全面的市场营销策划。 1? 隐茶杯市场营销环境 1.1宏观环境分析 中国茶文化是经过几千年积淀下来的被历代人们所推崇的美好传统文化，是一种高雅文化，社会名流和知名人士乐意参加，茶文化也是一种大众文化，民众广为参与。茶文化覆盖全民，影响到整个社会，而中国茶以提神、醒脑、助消化等特点，千百年来一直受到国人喜爱，无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上一杯热气腾腾的茶将是一场良好交往的开端。????? 而当今，一次性纸杯以方便、快捷、卫生、环保等特点已经成为人们日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用饮茶工具，得到餐饮等服务行业、企事业单位、个人家庭的普遍欢迎和使用。据相关部门调查，一个城市一次性纸杯的使用，年消费额达?2亿以上。但是，随着人们需求多样化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性纸杯已逐渐显现出了它的缺陷，例如使用一次性纸杯沏茶时，既有添加茶叶的繁琐过程，又难以将茶叶泡开；茶杯上漂浮的茶叶既不美观，也给饮用者带来不便，同时，随着现代人生活方式的改变，传统的沏茶方法也已跟不上时代的步伐。例如，隔夜茶水一般不宜再饮用，沏茶者不得不每天要对茶壶进行清洗，以便沏新茶，这无疑是一道繁琐的工序。此外，随着人们卫生环保意识的增强，越来越多的人不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶。另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司、单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。正是一次性纸杯的不足和人们对一次性饮茶用具的迫切需求，为市场提供了巨大商业空间。 那么，如何将中国名茶与饮茶工具二者有机的结合起来呢？如果能发明出一种杯中自然含茶的茶杯，既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必将具有长远的市场前景。而康旺“隐茶杯”的发明，适时的填补了国际国内这个市场空白，随着现代人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，渴望健康生活，减少资源浪费和节约开支的人将越来越多，该产品属节约型项目，在方便快捷的同时又为现代人带来了全新的饮茶概念，随即便掀起了隐茶杯消费的旋风。1.2微观环境分析 1.2.1市场需求 一次性纸杯早已是人们的习惯消费品了，茶饮料更是中国人的主要饮品，全国每年的一次性纸杯消费量高达万亿只，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，永不饱和。“隐茶杯”在国内属新鲜出炉，沏茶方便、快捷、卫生。自用、待客皆可，便于随身携带，用后可立即丢弃，相当于一次性卫生纸杯的升级换代产品。仅须花2角钱购买1只带有西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花等名茶茶叶的“隐茶杯”，就可以获得高品位的享受。??? 据相关部门调查，一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为8000万个，市场保有量为1亿个。其中通过大小超市、商场、店铺销售占约60%，政府部门、银行、学校等企事业单位多在纸杯厂预定生产约占30%。一个大型城市一次性纸杯的使用，年消费额达2亿以上，利润空间每年高达2000万元左右。在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达3000万元以上，实际的利润空间每年达300万元左右，一个普通县城一次性纸杯的