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无纺多功能组合袋的自主创业可行性报告书 一．营销策略 1、产品销售渠道结构 1、对省内大型超市采取直接联系的方式，成为合作伙伴。 2、省内各地，市广泛征集加盟店，加盟店负责小型超市，集贸市场的产品供应 3、建立自己的销售团队 4、设立各省外分点，负责湖南外各地区的生产，销售，服务 5、设立出口代理，负责出口业务 2、销售结构具体解释及分析 大型超市是公司产品的主要消费对象。 公司将以品牌销售模式，同时按照超市要求印刷超市的名称，标志，地址以及服务口号等，与货运公司联系，设立最便捷的销售路线，实现厂家生产，货运运输，超市销售的流水线工作，以低利润争取到超市的独家供应商资格，超市则负责协助产品的推广与销售，具体包括宣传抵制塑料，倡导绿色消费的环保理念，提供摊位零售商品，提供产品广告宣传位置，协助各类活动开展，设立本产品购物的绿色通道。 在省内各地，市广泛征集加盟店。 加盟店负责小型超市，集贸市场的产品供应，少量产品零售，产品的售后服务，信息反馈等，加盟店缴纳保证金成为公司的战略同盟后，以销售数量返点回收成本，赢取利润。公司采取宁缺勿滥的态度，对加盟店的数量，分布密度，预期销售等情况进行考察和研究，制定严格的准入制度，对准入的加盟店定期对产品销售，服务态度等考核，评比。优秀加盟店可以根据评比结果拿到优惠政策，调动各加盟店争优抢先的积极性。 建立自己的销售团队。 招收在校大学生成为公司的销售人员，与超市，加盟店进行密切联系，对大客户进行跟踪服务，挖掘潜在客户，提供各种优质服务，如公司提供专业设计人员免费设计布袋及外面图案，低价加印图案，长期客户可以根据购买数量享受不同优惠政策。销售团队也采取严格的考核制度，定期对能力欠缺的销售人员换血，给更多的大学生勤工俭学的机会。 公司决定采取立足湖南，面向全国，走向世界三步走的销售计划。 鉴于其他省区的购物人群，购物习惯，市场环境，外来企业政策的不同，为降低风险，减少成本，将设立各省区的分支点，对各自省先进行深入的市场调查，根据不同实际情况制定不同运营方案，保证在稳固湖南市场后，以最快速度可打入其它地区，开辟新的销售市场。 设立出口代理公司。 根据分析，国外的购物的热衷和数以亿计的需求量保证了国外还有巨大的市场，环保布袋在国外也拥有较好的口碑，并有了大批固定的消费人群和购买市场，但国外市场的不稳定性和根基稳定，网络成熟的供应商竞争，产品出口会遇到非常大的苦难，先设立出口代理公司，积极寻求合作伙伴才是全权之策。 3.售后服务 1、产品要经过出厂时厂家检查，货运公司随机抽查，超市，加盟店销售时现场检查三道工序，保证产品质量。 2、提供标准的三包服务，大客户有销售人员跟踪服务。 3、24小时800免费电话随时接受各种投诉，建议，一经证实或采纳会当面感谢，并有礼品相送。 4、产品内含调查问卷，顾客填写后交给超市和加盟店可领取小礼物一份。 5、采取责任到人的制度，任何投诉和意见分配到人，并按问题程度规定处理时间，超过处理时间未解决的考核上记过处理。 6、各超市和加盟店均提供面料免费清理，内胆有偿清理的服务。 4.广告及活动推广 产品根据星级不同在外观图案和细节处有明显标示 五星：公司成立纪念，共发行1000个，主要提供给公司元老，优秀员工，大客户； 四星：奥运限量版，为纪念北京奥运发行运动全系列，主要提供给优秀员工，奥运期间活动的幸运参与者； 三星：VIP系列，印有特殊图案，主要在各超市，加盟店限量发售； 二星，爱心系列，免费赠送给社区孤寡老人，低保户家庭； 一星：普通标准； 各产品根据星级不同享受不同的待遇，如活动参与优先权，超市，加盟店的面料，内胆清理服务的数量和质量，根据客户信息提供温馨生日，节假日祝福。 活动推广 第一月，市场前期预热，在人口密集超市，社区发放宣传资料，招收销售人员，开展“漂白行动”，在各超市，加盟店用30个塑料袋可免费换取一个环保布袋，推广公司产品。 第二月，开展”挺进社区” 行动，给社区老人，低保户送产品，体现公司的人文关怀，在超市，加盟店开展“绿色奥运”现场问答活动，宣传环保概念。 第三月，开展”牵手绿色“活动，与环保部门携手，每卖出一个产品将从利润中拿出一部分帮助城区的绿化建设。七夕情人节，开展“把爱带（袋）给他”，情人节特别活动，将在当天开展买环保布袋送电影卷，巧克力等甜蜜活动。 第四月，开展‘穷爸爸，富孩子“亲子温馨活动，孩子限时购物竞赛，灌输给孩子正确的经济理念。庆祝奥运，响应北京奥运，征集“儿童笑脸”活动，对选上的儿童制作特别礼物。 接下来的活动待定…… （三）广告 1、广告形式，主要采取网络对该产品进行宣传推广，特别在淘宝网，拍拍网，ebay进行广告投放。 以淘宝网作为案例分析：它现已拥有的客户数量是5000万而且其中又以女性客户群居多，