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历史上的秘密 ------增员启示 八一建军节的来历 每年的八月一日是中国人民解放军建军纪念日，因此也叫“八一”建军节。1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府根据中央革命军事委员会6月30日的建议，决定8月1日为中国工农红军成立纪念日。1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，以“八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后，将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。 人少了，怎么办？ 是放弃，就地解散，都回老家种地？ 你还有地种吗？ 还是继续努力，再去补充新鲜血液？ 为什么可以成为名著？---因为有增员！ 四大名著，有三部都讲增员！ 还有一部反面教材：不讲增员 三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现三国鼎立的政治局面。 水浒传 北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名！ 反面教材红楼梦，不讲增员，只讲内斗，最终结果，主角当和尚去了 零售与批发 寿险经营的根本规律 增员是组织发展的必要过程 组织发展是增员的开始 业绩是树，增员是根； 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩； 两条腿走路，两条腿都要硬。 建立正确的增员观念 意愿大于技能； 增员是帮助别人，成就自己 业绩只代表现在，组织才是你的未来； 增员是今天做不好，明天就后悔的事； 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板； 推销靠力气，增员靠智慧； 推销像买趸交，一次的好处，增员是年年收益越活得老，领得越多； 推销是零售商，增员是批发商。 增员是保险事业的“保险单” 项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病，意外，衰老。 有了组织运作，就会多一条生财路线，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这份也是分散风险的措施。 增员可以激发个人和团队的斗志 根据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有观念和持续力，老员的表现就乏善可陈。 新人有他的市场，人际网络，新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和气氛，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。要是能有效的发展业绩，增加新人是最有效的作法。 增员是借力，可突破“业绩禁区” “成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力。” 每一行都有他的专业知识默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通，行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效，光靠自己的努力是不够的，如果又借力，应用化身原理，进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。 就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然有效的作法。而且因行业的特性比较，在付出及收益的差异下，“艰困行业”的人员进入保险是合理的事。 销售路线只有一条命，组织发展却有九条命 寿险推销是一份工作，组织发展是一份事业，以成功吸引成功！ 增员暴风精神 增员，让我们业绩更高！ 增员，让我们发展更快！ 增员，让我们团队更强！ 增员风暴，成就阳光伟业！ * 人民军队成长史 万里长征、北上抗日 辽沈战役、关门打狗 平津战役、和平解放 井冈山根据地建设 八一、秋收起义 渡江战役 淮海战役、人民战争 伟大领袖毛主席在井冈山和延安每天做的主要工作不是军事训练,而是 万事万物，都有一个从小到大，从弱到强的过程 任何一个人，都不可能跨过脆弱的婴儿时期一步进入强壮的成年时期。 人是这样，组织也是这样。 平津战役:我军70万步兵，另外还有3个炮兵师，1个炮兵旅，1个骑兵师，后勤民工180万合计260万。国军号称60万，实际50万多点。双方5比1 淮海战役:中野，华野60万，民兵团130个20万以上，后勤民工543万，牲畜76万，合计643万。国军80万，其中只有20万有枪。双方是8比1， 辽沈战役:东野，投入正规军53个步兵师80万。后勤民工183万，牲畜30万。 合计293万。国军号称60万。双方5比1。 经典增员： 三顾茅庐 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛飞雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为了千古美谈！ 唐僧增