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历史上的秘密---增员启示
历史上的秘密 ------增员启示 八一建军节的来历 每年的八月一日是中国人民解放军建军纪念日,因此也叫“八一”建军节。1933年7月11日,中华苏维埃共和国临时中央政府根据中央革命军事委员会6月30日的建议,决定8月1日为中国工农红军成立纪念日。1949年6月15日,中国人民革命军事委员会发布命令,以“八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后,将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。 人少了,怎么办? 是放弃,就地解散,都回老家种地? 你还有地种吗? 还是继续努力,再去补充新鲜血液? 为什么可以成为名著?---因为有增员! 四大名著,有三部都讲增员! 还有一部反面教材:不讲增员 三国演义 三国时期,曹操“挟天子以令诸侯”,引起群雄不满,争相割据,各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生,仍不忘实现心中的宏伟蓝图,先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等,实现三国鼎立的政治局面。 水浒传 北宋末年,奸臣当道,民不聊生,各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰,宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗,增了108位英雄豪杰,留下传世美名! 反面教材红楼梦,不讲增员,只讲内斗,最终结果,主角当和尚去了 零售与批发 寿险经营的根本规律 增员是组织发展的必要过程 组织发展是增员的开始 业绩是树,增员是根; 一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩; 两条腿走路,两条腿都要硬。 建立正确的增员观念 意愿大于技能; 增员是帮助别人,成就自己 业绩只代表现在,组织才是你的未来; 增员是今天做不好,明天就后悔的事; 会推销的人不过是师傅,善增员的人才是老板; 推销靠力气,增员靠智慧; 推销像买趸交,一次的好处,增员是年年收益越活得老,领得越多; 推销是零售商,增员是批发商。 增员是保险事业的“保险单” 项羽再强,也打不过拥有各种人才的刘邦团队;一个人再有能耐,一天不过二十四小时;智慧再高,还是难以复制;身体再强壮,挡不住随时侵袭的疾病,意外,衰老。 有了组织运作,就会多一条生财路线,当无法预测的危机发生时,仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单,这份也是分散风险的措施。 增员可以激发个人和团队的斗志 根据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有观念和持续力,老员的表现就乏善可陈。 新人有他的市场,人际网络,新的思考模式和新作风,往往带给单位新的气息和气氛,有时只是一两个新人的帮助,整个职场的气氛即为之改变,业绩随着一飞冲天。要是能有效的发展业绩,增加新人是最有效的作法。 增员是借力,可突破“业绩禁区” “成功者先有能力再找机会,平庸的人先有机会再找实力。” 每一行都有他的专业知识默契,一个人再怎么通才也不可能行行皆通,行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效,光靠自己的努力是不够的,如果又借力,应用化身原理,进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。 就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会,拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然有效的作法。而且因行业的特性比较,在付出及收益的差异下,“艰困行业”的人员进入保险是合理的事。 销售路线只有一条命,组织发展却有九条命 寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业,以成功吸引成功! 增员暴风精神 增员,让我们业绩更高! 增员,让我们发展更快! 增员,让我们团队更强! 增员风暴,成就阳光伟业! * 人民军队成长史 万里长征、北上抗日 辽沈战役、关门打狗 平津战役、和平解放 井冈山根据地建设 八一、秋收起义 渡江战役 淮海战役、人民战争 伟大领袖毛主席在井冈山和延安每天做的主要工作不是军事训练,而是 万事万物,都有一个从小到大,从弱到强的过程 任何一个人,都不可能跨过脆弱的婴儿时期一步进入强壮的成年时期。 人是这样,组织也是这样。 平津战役:我军70万步兵,另外还有3个炮兵师,1个炮兵旅,1个骑兵师,后勤民工180万合计260万。国军号称60万,实际50万多点。双方5比1 淮海战役:中野,华野60万,民兵团130个20万以上,后勤民工543万,牲畜76万,合计643万。国军80万,其中只有20万有枪。双方是8比1, 辽沈战役:东野,投入正规军53个步兵师80万。后勤民工183万,牲畜30万。 合计293万。国军号称60万。双方5比1。 经典增员: 三顾茅庐 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛飞雪,刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,使其“鞠躬尽瘁,死而后已”,真正让诸葛亮实现了“士为己者死”的知遇之恩,成就了三分天下大业,成为了千古美谈! 唐僧增
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