博加经典朗诗上海罗店项目策略推广科技地产09-97pY.pptVIP

产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 朗诗理想客户描摹： 有国外居住经历的消费群（引导潮流、接受度高。属“易入者”） 高知人群（理性客观。属“困惑者”） 有钱企业主（守旧盲从。属“跟随者”） 产品卖点7\8： 产品卖点2： 产品卖点3\4\5： 产品卖点6： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 产品卖点7\8： 户外 活动：示住 “试住”本为开发商为吸引客户购买而采取的营销手段之一。但传统试住方式过于“销售化”，容易引起客户反感。借鉴网络发展模式，从B2C到C2C的转变，增加客户与客户间的互动，让客户主动销售，即“口啤营销”。 把“试住”变成“示住” 1、让居住者成为销售员 与一部分具有话语权的客户代表一起居住半天或者一天，他们可以互相聊天，甚至谈论房子的好坏，从业主口中得到最真实的朗诗产品信息。（配对模式如下） 2、大优势+小劣势十全十美 客户代表的“试住”就逐渐演变成“示住”，通过他们的示范 居住得来的口碑广告比任何广告都有效。 现场：无扰售楼 科技的 科技触摸屏，科技产品的科技营销。 无扰的 借鉴奢侈品销售，让产品卖点和消费群直接沟通。 具体执行要点： 话语权媒体的示住 1、邀请媒体记者 采用一家媒体半个月的形式，这月当中，媒体人员可轮番试住，对项目进行阶段性轰炸。 这样做的好处是让项目在每个阶段都有爆破，不至于在市场上没有声音。 2、邀请权威人士 针对本项目产品卖点，邀请相关行业专家进来试住。 通过专家的体验，证明本项目卖点的真实性与可靠性。 活动：精英派对 优质人物 邀请杨浦海归，院校教授，EMBA等主题派对，现场居住体验和文化主题派对。 主题活动 活动不卖房，而是如样板房内的小型派对，弱化销售氛围，强化科技住宅是理所当然的生活必需。如：导师答谢会，04年同济大学EMBA聚会。 试住体验名称“亲近科技 触动未来” 目的：通过权威试住体验，传播产品的强大科技，让消费者借权威力量从怀疑到建立信任，进而引发口碑传播的强大力量。 手段：通过同一活动的反复，强大传播效果。 阶段活动名称： 寻找科技意见领袖 科技潮人馆 你加入了吗？ 朗诗科考联盟启动 DISCOVERY 深入科技住宅 与科技同行 与未来同步 阶段 3 主题：讲感情 作用：科技住宅的暖调沟通 媒体：再推上海媒体，网络营销为核心 活动：提升复看率的活动 报广 把冰冷的技术，类比成最熟悉的家庭成员，建立硬技术的暖沟通。 文案 1 在这里，人类第一次和气候握手言欢 稿 1 文案 2 朗诗科技住宅，对您生活的无形呵护 稿 2 DM 主题：《等》 概念：别人进入上海，是主动寻找客户。 朗诗进入上海，却发现已有人久久等待我们。 活动：一次让朗诗贴上温度标签的互动 借鉴：可口可乐2009年新年攻势-《和谁分享你的2009第一瓶可乐） 亮点：通过明星与百姓的可乐分享故事，坚持可口可乐的快乐品牌内涵 杨威杨云期待共享新年第一瓶可口可乐 程菲新年的第一瓶可口可乐要与爸爸分享 主题：和谁，分享您的24℃ 来源：24度，是人感最舒适的室温。也代表了朗诗的恒温。 作用：作为新科技产品，人的购买犹豫往往很大，复看成为成交的关键。 内容：所有人登记资料。在复看时，均可在样板房中设立的四个场景里，与爱人、与孩子、与自己一起来的人，拍摄合影，并由现场制作纪念品（玻璃杯、影集、年历等）赠送。 并将照片上传项目网站和售楼处现场，投票决定《最温情合影》。最后素材在经过本人同意，成为最后《硬科技，软生活》楼书的素材。 另外一套方案 主题：朗诗科技住宅，国际潮流 画面：科技，让优质家庭更温情 新风系统 除尘系统 像阿姨一样保洁 加湿系统 像妈妈一样关怀 像爱人一样体贴 有人情味的房子 问题分析完成，总结一下 问题 运营朗诗在长三角的品质地产形象 1- 新品入市的问题 2- 罗店的认同度 3- 可怕的熟悉情绪 覆盖上海。不谈面积。话语权客群 不定义朗诗是什么，告诉你朗诗不是什么 朗诗不在罗店，在上海 卖有人情味的房子 方案 3 博加执行 先确定案名 罗店：北欧风情 + 朗诗：领先的高科技住宅 =北欧之家 三个阶段 1- 找敌人 新品入市，造势关键在找敌人。朗诗敌人不是竞品，是空调、加湿器、吸尘器…… 2-树先进 树立先进客群，形成示范效应。 3-讲感情 卖有人情味的房子 阶段 1 主题：找敌人 作用：借助熟知事物的否定，生动的诠释朗诗 媒体：市区媒体，上