商务谈判情景模拟实训资料.doc

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 谈判双方公司背景 模拟商务谈判情景剧一、谈判双方 甲方：中国 乙方：谈判双方公司背景 三、谈判详情 谈判地点：谈判时间：2年月日具体谈判人员： 乙方 刘经理：“你好，我是经理。”秘书“丁总您好，我是的秘书，我叫，叫我小就行。在等您，请跟我来。”秘书“张总是我小，他们来了。” 张总（张星）：“请进。” “丁总，。” 乙方 丁总（丁飞）：“身后这位是我公司财务部经理刘泽琪”（张刘握手） 甲方 张总（张星）：“丁总，请” 乙方 丁总（丁飞）：“请”（双方就坐） 甲方 张总（张星）：“丁总对我们安排的酒店是否满意”（微笑） 乙方 丁总（丁飞）：“多谢张总费心，十分满意”（微笑） 甲方 张总（张星）：“很高兴与贵公司合作，看一下我们企划案。”“恩，好的。”甲方 张总（张星）：“我乙看过贵公司的，觉得 甲我 乙方 刘经理（刘泽琪）：姜经理真会说笑，这个价就想收购我公司，未免太低了。（刘生气装看向姜） 甲方 张总（张星）：“欧，不知道丁总的心理价位是多少？”（张疑惑的看向丁） 乙：呵呵，根据我们对了解，贵公司，贵公司方的太苛刻了贵方是在漫天要价。 乙方 丁总（丁飞）：“张总，想必不用我说，你也知道，技术是第一生产力，而我公司配备着先进的设备和拥有高技术型人才。贵公司收购我方后，可以立刻投入生产加工，避免了贵公司在前期准备上花费的资金。再者，我方公司所处地理位置优越，有着良好的销售渠道，这一点又能给贵公司带来巨大的收益。综上所述，我方的价格很合理。但既然张总都让步了，我方愿降20万，180万美元，这可是我方最低承受价了。。。。。。。”（王秘书接过电话上前，在姜经理耳边说话，话完退下） 甲方 姜经理（姜梦莎）：“丁总不好意思，恕我打断一下。（面相张总说话）”张总，刚刚小王说，美国的李总来电话说，您什么时候有时间和他商讨下关于打算收购他们公司的事。”（丁总和刘经理很惊讶） 张总（张星）：“嗯，我知道了。丁总，你刚刚也听到了，不是你一家公司深处困境，针对像你们这样的公司，多经营一天就是多亏损一天的钱。好多公司想让我去收购，就拿李总公司来说，虽在技术方面不如贵方公司，当我可以高薪聘请专人指导，相信很快就能赶上贵公司。如果丁总认为可以交我这个朋友，我愿意再加5万美元，也就是160万美元收购贵公司” 乙方 丁总（丁飞）：“好，那我就和张总交个朋友，160万美元成交” 甲方 王秘书（王欣）上前拿出合同，交由双方总经理签字。 结束（一起谢谢）