开题报告--纺织业目标市场定位分析.docVIP

专 科 生 毕 业 论 文 开 题 报 告 题 目 浙江省纺织业目标市场定位分析研究 专 业 市场营销 班 级 专科091班 姓 名 韩方杰 指导教师 万国伟 副教授 所在学院 管理学院　 开题时间 2011年12月 浙江树人大学 毕业论文开题报告及工作计划 2011年12月15日 姓 名 韩方杰 专 业 市场营销 学号 200901123129 论文题目 浙江省纺织业目标市场定位分析 选题依据 （一）理论意义 近年来，随着非公有制经济的发展，纺织企业的发展也越来越受到世界各国政府与社会的普遍重视。而在我国，纺织行业超过96%的企业属于中小企业，其发展不但会关系到纺织行业，更能带动纺织企业的整体发展水平提高，带动地方经济的发展，为就业者提供更多的就业岗位。 为了提高全民生活水平，拓宽就业渠道，推进小城镇建设。纺织业的发展已成为国民普遍重视的要素之之。而浙江地处沿海，坐拥国际轻纺城，所占优势数不胜数，这种优势是其他地方不可比拟的。然而，在浙江的纺织企业中，经常出现卖家找不到买家，买家找不到卖家。因为种种原因不能打开国内市场或国外市场。 究其原因，还是由于市场营销没做好。在企业或广告宣传方面投入不足，而且市场，消费者和产品定位模糊，根本没有系统而科学的市场调查、市场细分，目标市场的选择与准确的市场定位。 为了充分利用浙江在纺织行业的优势，对浙江纺织企业的发展现状和发展中存在的问题进行研究，并提出相应的解决方法是十分必要的。 （二）实践价值 纺织企业在浙江省的发展，不仅增加了就业和财政收入，活跃了全省经济，而且是推动国民经济持续发展和全省综合实力逐步提高的重要力量。 文章在STP营销策略理论基础上，通过对浙江省纺织企业现状的分析与研究，找出浙江省纺织企业在市场选择、市场细分、市场定位上的问题与劣势，就其面临的问题进行诊断，然后提出营销对策，将会为浙江省纺织企业在发展上、在营销上提供借鉴意义。 1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2. 有利于发掘市场机会，开拓新市场 3. 有利于集中人力、物力投入目标市场 4. 有利于企业提高经济效益 二、文献准备 （一）文献综述 市场细分的概念是美国市场学家温德尔.史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体【1】。 在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消费者有不同的购买和购买行为。正因为如此，企业营销人员可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。每一个子市场都是一个有相似的需要的消费者群。事实上，任何一个市场，只要有两个以上的购买者，都可以细分为若干子市场。 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场【2】 市场选择的原则是尽量挑选那些既具有吸引力又具有一定竞争优势的市场。 市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由玫瑰学者阿尔.赖斯提出的一个重要营销概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同【3】.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。 定位过程是指定位规划的程序和步骤，具体解决如何定位的问题。现代营销学家菲力浦.科特勒提出了STP营销，他认为，“一系列营销活动都是以STP（Segmentation细分，Targeting目标，Positionging定位）为基础的。”【4】他把营销战略制定过程划分为细分市场、选择目标市场和进行市场定位三个阶段。这三个部分不仅在逻辑上关系密切，而且在程序上前后不得颠倒。市场细分是目标市场选择和市场定位的必要前提，而