万科城2013年返乡置业计划教学幻灯片.pptxVIP

万科城 为您完成返乡置业梦想2013年万科城返乡置业计划创典全程【万科城】项目组为何要返乡置业？【理由之一】大城市房价高 一线城市房价居高不下，买房杯水车薪，高房价让人望而却步。在我们满怀期望的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不觉中拉大。工资涨的速度永远追不上房价的速度。 经济实力成回家置业的最重要理由之一。为何要返乡置业？【理由之二】生活成本畸高 背着房贷过日子 美国美世人力资源咨询公司曾公布了一项全球城市生活消费成本最新调查，在144 个城市远远超过了华盛顿，也把英美除伦敦、纽约之外的许多发达国家的城市都甩到了身后。虽然这项调查的权威和可信程度无法考证，但从小白领的账目表来看，活在大城市，确实不易，房贷月供成为城市新移民无法承受之重……为何要返乡置业？【理由之三】二线城市机遇 政策好 “好不容易到了大城市读书，一定要努力在这里立足。”这是当初刚到大城市的学生心态，即使毕业没有把户口留在大城市依旧留在城里，成为了城市漂泊一族。而现在，随着大城市里高企的天文数字的房价，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。 加上地方政府对返乡创业和高层人才等利好政策，更加吸引外出人员返乡发展和安居。为何要返乡置业？【理由之四】楼市震荡差距渐小 倦鸟也思归 随着重拳调控，楼市在开局阶段即遭遇一场集体震荡。而二线城市的置业环境则相对以往更为成熟。 在剑指投机客的政策余威下，“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。相比炒房团，返乡置业的受众目标更为单一，仅仅是具有当地籍贯的人们会回乡置业；他们的目标也更为长远，并非短炒短卖，而是为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所.西安地区 返乡置业潜力？【西安收入水平】收入：2500-4500月薪 69%4500-10000月薪 11%1万-2万 3%2万-10万1%10万以上 0.27%【西安人口分布与数量】 居西安流动人口统计局2012年12月数据： 西安流动人数总量：约319.52万人左右 西安各区人量分布：新城区：59.64W左右 碑林区：61.85W左右 莲湖区：44.78W左右 灞桥区：39.17W左右 雁塔区：32.61W左右 未央区：49.32W左右 长安区：32.15W左右【流入原因分布】 务工：81% 经商：15% 定居：3.1% 其它：0.9%【年龄层次分配】 18-30岁 86% 30-44岁 10% 45以上18岁以下 4%2013年返乡置业意向调查限时代打拼的人们已将目光转向基础建设、配套日益完善、价格相对能够承受的二三线城市近三成返乡置业者表示价格是主要因素购房者在购房时主要考虑的前5 个因素依次是房价(28.1%)、周边环境(11.99%)、地段(11.75%)、交通(11.37%)、房屋质量(10.17%)。在限购的背景下，首次置业人群依旧是买方的绝对主力，对于此类人群而言，价格是最主要的考虑因素，对房价的关注度明显高于其他因素。影响购房的主要因素低总价房源更受欢迎调查显示，近6 成返乡置业购房者能承受的房屋总价在80 万以下。能承受130 万以上房价的购房者仅有17%。能承受190 万以上房价的购房者不足8%。在楼市调控的大环境下，由于多数购房者为刚需人群，低总价房源更加符合当前置业者的经济承受能力。购房者所能承受的住宅总价高学历返乡置业者成交比例增加返乡置业人群中，高学历者占据相当比例，调查显示，预备返乡置业购房者39.12％为本科学历者，另外，研究生以上学历者也占据11.53％的比重，两部分合计超过50％。高学历购房者多为公司职员、科研事业等单位的年轻群体，收入高于社会一般水平，是房地产消费的源动力。返乡置业者网络获取楼盘信息比例进一步增加调查显示，近四成的返乡置业购房者选择通过网络来了解房地产信息，该比例远超过电视、报纸、杂志、广播等传统媒体。在互联网更加普及的今天，网络正在逐步替代传统媒体成为消费者获取资讯最主要的渠道。有发展潜力的新兴开发区住宅受重视随着返乡置业购房者收入水平增加，此类群体对于房源舒适度有着较高要求，尽管价格和交通仍是购房者最看重因素，但环境逐渐成为在返乡置业时选择的独特因素。调查显示，49.26%购房者选择环境好且有发展潜力的新兴发展区的住宅，另有28.03%购房者选择靠近自然景观、适合休养的住宅。返乡置业时付款方式偏好全额付款尽管楼盘价格依旧是购房者关注焦点，但由于返乡购房者家庭收入的不断提高，在返乡置业时，逐渐偏好全额付款。调查显示，选择一次性付款占比达32.84%，商业贷款占比49.07%，而选择公积金贷款购房比例仅为12.24%.返乡置业时的付款方式返乡置业活动流程返乡置业 活动流程北上广深网络全民推广客户累计电话邀约确定意向客户返乡时间散客销售团购销售机场、火车站接待参