计划书 森新团队.pptVIP

 制作团体：张军 苏玲 陈敏 刘鹏 吴洋波 朱雪梅 MP4第二季度销售计划书 一 目标市场分析 1 目标群体分析 对于本次MP4在绵阳各高校的销售计划，通过我们事先调查得到，绵阳共有六所高校，包括绵阳师范学院、西南科技大学、西南科技大学城市学院、西南财经大学天府学院、四川音乐学院绵阳艺术学院、绵阳职业技术学院，我们的销售对象是这六所高校的在校学生，对于每同学们的经济来源的调查显示：有63%的同学全部来自于父母，有37%的同学会通过自己在节假日做兼职来补充生活活；在够买MP4的欲望调查上，有89%的同学会购买，因此我们拥有强大的市场；在对够买MP4要求方面，主要要求为产品的质量、尺寸和音质及外观，其次是分辨率、游戏功能和机身颜色等。 2 SWOT分析 2.1优势分析 对于我们团队在绵阳各高校MP4的销售，主要有团队和产品优势。对于团队优势，我们拥有强大的销售队伍，主要包括我们的团队每位成员都有丰富的销售经验和组织能力，同时有详细而精密的销售计划。产品优势，我们的MP4来自国内某知名生产企业，是知名品牌，质量有保证，且形式多样，针对不同的用户的需求有不同的选择，有以听音乐为主的产品，在外观和音质、分辨率等方面很好，有针对喜欢爱耍小游戏的同学有专门的游戏功能较为强大的，同时我们有三个月无条件包换，一年内免费保修的今后服务。同时，我们是厂家直接发货，减少了中间商环节，可以以更优惠的价格卖给同学们。 2.2劣势分析 就本次MP4在高校的销售，我们将实行在各高校寻找代理商的方式，对代理商的不熟悉，不利于我们统一的管理和统一的要求。 2.3机会分析 对于数码产品在高校的销售，市场是非常巨大，因此，打开市场是非常简单的，销售机会也会有很多。 2.4威胁分析 对于高样MP4的销售，有很多零散的小代理和学校内的推销活动较多，扰乱了同学们的购买意识，不利于我们好产品的推销和宣传。 3 竞争者分析 3.1固定数码商店 在众多的高校周转都有 或多或少的数码产品实体店，零售店的多少就决定当地学生消费群体当中竞争力的高低。它的优势：零售店给学生提供了购买方便，使之不用去律动的购物场所就可以买到自己想要购买的产品，学生逛店的频率大大开发了一些潜在顾客的购买力，竞争对手进一步满足市场需求，同时固定店面可以更好实现售后服务提升同学的信任度。它们的优势在于：店面的费用较高，开支较大，直接导致产品的价格较高。 3.2零散学生进寝室售卖 不少同学看中数码产品的利润，大量进了一些MP4这样的电子产品到学校寝室进行售卖，更多是评交际关系，不能提供很好的售后，和MP4这类电子产品的价格不同于其它小商品，价格对于学生而言不算小数目，因此他们的售卖仅仅是去宣传了一下，没有得到同学的认可，不容易将产品卖出不说，还导致了成堆的学生去寝室宣传卖产品，让寝室被推销的同学对上门宣传推销产生了反感情绪，这也给我们带来了宣传和售卖的困难。 二 销售计划与销售目标 二 销售计划 1发展校园代理商 安利销售模式 1发展校园代理商（利润分配制度） 每位代理商辅助做好自己学院（系）的基础宣传工作以及每月责任额30台，则可直接得300元人民币的基础薪金，若未完成责任额，每少一台扣10元，在完全责任额的基础上，超额完成任务，超出数量1～30台，按利润的30%提成，超出数量31～60台，按利润的40%提成，超出数量61台及以上，按利润的50%提成，若每月销售问题超过100台额外补加300元的奖金。 另外，在每月校园促销活动中，按销售记录，每位代理商可分得自己学院销售利润的20%。 2 校园促销与固定维修数码店建立合作关系 在每所高校附近选择一家专门的数码产品维修店，与之建立合作关系，店主负责接收和初步们所卖产品的维修问题，鉴定分为两方面，鉴定是否是我们本次销售代理所卖产品（可凭发票），其二初步鉴定MP4是由于人为原因还是本身质量问题，若是本身质量问题，将货品收留并做好相应登记，由我们团队成员每周固定收取并反厂维修，若人为破坏，商店可真拉与买主商讨维修，每月按照收取的维修MP4数量与该店主结算费用。 这样的模式可以建立初步今后服务站，稳定同学对售后的疑惑，同时还可以收集更多同学对MP4的需求，方便厂方改进。 3校园促销 在第月的最后一个周末，在各大高校人流量最大的地方设置一个促销点，该校的代理商充当促销员，促销的同时开展抽奖等回馈活动。 4宣传与广告 三 费用预算与控制 * LOGO 2012年3月8日制 森新、森新，“森”入人“新” 一 目标市场分析 二 销售计划与销售目标 三 费用预算和