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EHUATAI保险公司意外健康险产品直复营销 第3章EHUATAI保险公司及其直复营销概述 3.1上海保险市场概况 上海保险2006全年保费收入407.04亿元，同比增长22.01%，其中财产险公司保费收入105.2 亿元，同比增长17.22%；寿险公司保费收入301.84亿元，同比增长23.77%，高于全国同期增长 水平。同时，在沪保险公司由年初的67家增加到年末的71家，保险机构持续增加使市场竞争更 加激烈；产险市场进一步分化，人保、太保和平安三家公司的市场份额继续下降；寿险发展形成 “滚雪球”效应，国寿、平安两家公司继续保持了高市场占有率，外资寿险渐显威力，多数外资 寿险实现了超过50％的增长，推动外资寿险市场份额由2005年末的17％上升到2006年末19％。 3.1.1寿险/产险市场份额分布 从表1可以看出，虽然寿险公司的原保费收入是财产险公司的3倍，但是其中的人身意外险， 短期的健康险同产险公司是有经营范围重叠的，而且这部分的份额占了寿险公司收入的10%，产 险公司收入的33%。况且短期险种是一年一保的消费型险种，客户每年可以自由选择投保公司， 只要在产品设计，后续服务，促销手段，营销方法上下功夫，财产险公司从寿险公司虎口夺食是 大有可为。 18 从表2可以看出EHUATAI保险处于上海财产险中资公司第二集团的中游，原保费收入同第一集团 的三家保险公司相差了一个数量级；而外资产险公司的原保费收入，特别是美亚保险也是突飞猛 进，有后来居上的趋势。千里行舟，不进则退，外资有品牌的优势，有资金的优势，但是我们有 网点的优势，我们有当地社会关系得优势，虽然不能和三大比，但是只要能以己之长克敌之短，取得平均水平之上的高速发展还是大有希望的。 3.1.3EHUATAI保险在中国保险市场的地位 3.1.3.1公司简介 EHUATAI财产保险股份有限公司是中国第一家全国性股份制财产保险公司，1996年8月29日在 北京正式开业，公司注册资本金13.33亿元人民币，53家股东多为实力强、规模大、效益好的 大型企业和企业集团，覆盖石油、电力、冶金、化工、航运等24个行业，总资产超过2万亿元 人民币。从表3和图4可以看出，截至2007年6月，除了经济不发达的东北和西北外，公司在 全国32个城市设有分支机构，已经形成辐射全国的经营布局。 2002年5月，国际著名保险集团——美国ACE集团参股EHUATAI，为EHUATAI带来了先进的经营理念 和全球性业务支持网络。2006年，公司保险业务连续第四年实现盈利，投资业务创下了近六年 来的新高，EHUATAI成为国内唯一一家自成立以来连续十年盈利和分红的保险公司。 2005年1月和4月，以EHUATAI财产保险公司为投资主体的EHUATAI资产管理公司和EHUATAI人寿保险公 司相继开业，标志着EHUATAI在向集团化发展的道路上迈出了坚实的步伐。 3.1.3.2分支机构 分公司 北京、上海、天津、重庆、江苏、广东、陕西、四川、辽宁、浙江、云南、河北、深圳、 青岛、大连、湖南、湖北、宁波 中心支公司 佛山、中山、东莞、珠海、绍兴、烟台、威海、苏州、徐州、南通、玉溪、本溪、鞍山、 唐山、嘉兴、无锡、锦阳 数据来源：EHUATAI保险公司网站 表3截至2007年6月，EHUATAI保险全国分支公司分布表 20 3.1.3.3发展战略 EHUATAI根据“专业化经营，质量效益型发展”的战略方针，努力调整险种结构，改善业务质量， 拓展目标市场，培育目标客户。面对日益激烈的市场竞争环境，坚持科学的发展观，依靠创新把 EHUATAI做大做强。 EHUATAI通过外资参股，进一步优化了股权结构，引进了先进的管理理念和技术、资金、人才等 战略资源，在承保选择、风险管控、量化管理以及快速实施等方面，开始形成新的竞争优势，并 且将在产品、销售渠道、服务和管理等方面加强创新，进一步提高公司管理水平和竞争能力。 按照专业化分工、个人负责制和扁平化管理的原则，EHUATAI逐步建立并完善了新的保险业务管 理架构。EHUATAI加强了对分支机构的管控力度，在核保、理赔、财务、人事、信息技术等方面实行 垂直化管理。在一些增长潜力大的业务领域，EHUATAI还将通过建立事业部的方式，整合业务资源， 协调步伐，加快发展速度。 在巩固和发展现有财产保险和投资业务的基础上，EHUATAI成立了寿险公司和保险资产管理公 司，并在财产险、寿险、资产管理公司的基础上筹建集团公司，朝着建立金融保险集团的方向发 展。3.1.3.4经营业绩 从图5可以看出，公司自成立到2006年底，产险保费年平均增长25.97%，超过了全国产险 平均增长率。2006年，公司全年实现税后利润16767万元，期初净资产回报率10.50%，每股 净收益0.125