宜家家具重庆市场策划资料.doc

宜家家居重庆市场推广方案 摘要: 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。　目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 目前，国际国内相继进入重庆铠恩国际、、家具卖场。达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国内高品质家具卖场纷纷落重庆江北、渝北、北部新区，三北已经成为家具汇聚重庆的重要集结地。重庆人的消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。顾客前往进行购物。宜家可选择在北部新区布点因为符合宜家建大型卖场的条件，同时楼盘多大型的建材市场不多。面积万平方米，标准店面积万平方米；层，层是自选区和家居用品区，二层是样板间、沙发区、家具区和一个可容纳500人的餐厅；建成后，商场内家居用品的品种将超过1万种，除了家具外，还包括了灯饰、布艺和各种室内装饰物等，其中99％的商品由宜家的设计师自行设计，并且每年有20％的商品被更新。 配套：00个免费停车位的地下停车场，面积为170平方米的儿童天地和咖啡厅。 目前宜家家居在、、、、、、、。宜家在中国的采购量已占到总量的18％在宜家采购国家中排名第一市场占有率已经达到7%，领先于家市场。根据规划，至201年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。近年来重庆经济增长催生了大批富豪，他们在奢侈品上的巨大消费力吸引了众多奢侈高端品牌来渝开店。调查公司对全国10多个省会城市的人口、可支配收入及当地消费习惯进行调查，对于高端奢侈品及时尚商品的市场消费容量，重庆仅次于上海和深圳，排名全国第三。 就中国市场的具体情况而言，宜家家居可分为以下几个细分市场： （1）顶级市场 宜家家居顶级市场主要以家居奢侈品为主，价格贵。以服务豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提升，特别是高端住宅为主。竞争厂家主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宝·博洛尼、金宝来等。 （2）高薪阶层家居消费市场 定制式或将成为高端品牌趋势，很多高端家居品牌都打出了定制性口号，如定制式装修、定制式橱柜、定制式整体服务……定制式或将成为高端家居市场的一种流行趋势。宜家家居同样将高端市场瞄准定制式的流行趋势。 高端消费群体，也是家具零售商能够获利最多的群体。他们追求品牌、时尚、豪华的，能充分体现其地位的物品。对于这类目标客户则应该销售材质高档、外观时尚华丽的家具，同时提供优质的配套服务，增强其满意度。 （3）城市中等收入阶层的家居消费市场 他们属中档消费群体，也是比较容易形成忠诚度的群体。人均家具年消费额约为200元，他们追求时尚、简单的实用家具。对这一群体主要生产一些简约时尚，价格适中的家居用品，销售时搞好各项服务，争取获得忠诚度。 （4）新婚青年家居消费市场 我国每年约有1000万对男女进入新婚期，整个结婚服务市场消费总额高达16000亿元，其中家居消费有很大销售份额联合欧陆梦巴黎，以举轻色彩，个性飞扬为设计主导目前国内的儿童家具企业已经达到近200家儿童家具主要有板式家具和实木家具两种 1、品牌策略 宜家家居之所以发展如此迅速，最主要的原因在于其产品功能。其产品有如下特点：产品风格独特，有利销售产品设计精美而经久耐用产品系列广泛在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。如今在细分市场加剧的情况下，采取降价的宜家沿着这条路走下去， 那么在这种情况下，为了降价，宜家对于绝大多数零售商而言，制造商品牌依旧是主流，中间商品牌只能是一个有益的补充部分，绝不可以“喧宾夺主”。无论是沃尔玛还是家乐福都是如此。这实际上就意味着仅仅控制了品牌的渠道，却无法控制品牌的权益。然而，宜家并不满足于仅仅控制哪怕是全球最大的家居产品渠道，它更自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保