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* IBM联合创新中心战略合作框架 主产业命题的技术架构 IBM实验室专家与资产 融资服务/引入第三方资金  合作伙伴落地运营机构 人才培训和创新演示中心 IBM品牌与市场影响力 智慧移动互联网 智慧电子商务 智慧产业 智慧大数据 智慧云平台 合作领域 创新中心落地价值 1-10-100生态落地 * 基于IBM联合创新中心的智慧新城/园区可持续发展合作模式 IBM中国研发中心 智慧新城/园区联合创新中心  新城/园区运营 新城/园区服务 国家级科研机构 顶级大学 新城/园区产业发展 科研合作 解决方案 科研 IBM 1-10-100 生态圈 （产业、运营、SI） 新城/园区管委会 政策 合作 政府机构 政策 研发 落地 关注热点 持续创新 开放合作 推广共赢 共同成长 战略合作伙伴 服务 运营 战略品牌 专家资产 产业链扶持 金融融资 联合运营 演示与实训 * 创新中心项目开展的方法论框架 潜在合作方及能力分析 潜在合作模式及其比对分析 潜在合作方与合作模式建议 产业模式研究与需求调研 功能与顶层规划 项目财务模型与盈利分析 定位与整体设计 潜在合作方与运作模式建议 项目实施与相关配套建议 产业现状分析 产业趋势分析 国内外相关案例与经验分析 需求分析与方向性建议 具体功能模型 平台建设方案 平台实现路线图 平台实现的经营模式建议 项目投资成本分析 项目收益分析 项目财务模型与效益分析 项目规划的潜在优化建议 项目融资方式建议 潜在客户分类与需求分析 潜在市场竞争与关键影响因素分析 价值与平台定位 整体框架体系建议 项目管理/变革管理 知识转移(项目组交流、研讨会、培训、说明文档等) 主要提交物 规划 实施 运营 项目实施路线图与各阶段工作推进建议 政府沟通与政策协调建议 项目商业推进建议 内部组织与职责分工建议 1 2 3 4 5 6 * 产业联合创新中心战略落地里程碑 Week 1 Week 3 – 4 Week 5 Week 6 - 9 Week 10-12 2 1 联合创新中心 战略合作框架 探讨会 战略新兴产业 战略愿景研讨 3 高层对战略合作 达成共识 Specific Industry Topic and target. Roadmap to success Review High ROI Opportunities Do we have a funded project? Is there an executive sponsor? 4 5 战略合作发布会 战略新兴产业 生态落地运营 创新中心商业模式设计 创新中心价值框架设计 落地合作模式研讨 合作落地项目分解 * * 战略品牌 专家资产 技术平台 金融融资 生态落地 人才实训 IBM整合全球各个领域专家和实验室资产助力园区智慧转型（1） IBM全球创业家俱乐部 虚拟招商 计划 150+ GEP Partners qualified by WW 30+ VCs entrepreneur community partners 130,000 fans for Smartcamp GEP China 10+ co-events for GEP promotion recruitment * 政策红利 补充2： 1 分析园区的招商政策 2 对接园区的产业红利，人材红利，市场红利 3 例证是落地科技创创新项目，在园区进行的相应政策红利的调研方式 * IBM Confidential IBM洞察：中国产业互联网下的微笑曲线更陡峭 * 产业互联网环境下产业链中传统的优势企业可以借助互联网加强对产业链的控制,从 而在产业链中的优势被放大,因此产业互联网环境下的微笑曲线将会变得更加陡峭。企业 必须尽快加强互联网的产业应用,以提升并巩固在产业链中的地位。 互联网对产业的影响是全面而深入的,从细分领域来说可以从生产、销售流通、融资、 交付四个大的领域进行分析。互联网本身的高效实时、跨区域、普惠等特性与生产活动中各环节的结合将有效提升生产效率。 而互联网更是产业优势平台价值的催化剂,拥有线下 优势资源的产业平台,借助互联网可以实现信息平台、交易平台、定价平台等多重功能, 进一步增强对产业链的掌控能力。 * IBM Confidential * 用户和他们对无缝品牌体验的期望显著改变了产业客户的业务运营方式。 品类优化 通过想要的渠道，在合适的时间且以合适的价格提供合适的产品是一个持续过程 用户 产业客户尽力理解用户态度，建立品牌体验，以及保留和扩充顶级用户 购买路径 全渠道购物迫使产业客户调整流程和整合信息流，以提供无缝的体验 整合孤立的系统 推销、供应链和店铺运营之间缺乏协调，导致缺货或存货过多，影响收入和利润 预测准确性 利用和分析大数