真维斯2011冬季服装营销策划书1教案.docVIP

真维斯2011冬季服装营销策划书 2011—2012学年上学期 目 录 一 概要 2 二 产品市场调查 2 三 产品的市场定位 3 1 于产品风格的定位 3 2 于产品受众群的定位 3 四 产品的获取 4 五 企业文化的取向 4 六 品牌策略的制定 5 七 企业市场营销策略的制定 5 1 广告推广策略 5 2 销售网点的确立 6 3 企业内部管理规定的有效制定 6 4 对客户的服务流程计划 6 5 及时收集分析市场反馈信息 6 6 资源分配 6 八 总结 6 一 概要 真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。 一个新品牌的诞生标志的一个新企业的诞生。我现在假定我所引领的一个新企业着手于打出一个自己的新品牌并全力让自己挤入现在的服装行业的主流市场，这就需要我的企业内部制定出包括从获得货品到销售货品以及品牌的市场推广等等一整套的企业发展全案，以下就系统的逐一说明此一策划案中的每一个重要环节。 对企业所涉足的产品市场调查是及其必要不可或缺的，因为对市场形势的准确评估是否正确将直接影响到企业发展和自身企业产品开发的方向以及投放市场的时机和手段是否能做出正确的判断，也可以说产品市场调查的准确是能否决定零售企业的成败关键。 三 产品的市场定位 1 于产品风格的定位 真维斯的设计分男装，女装两部分。服装品种有外套，西装，休闲裤，牛仔裤，裙，T恤，衬衫，毛衣，以及配件鞋，袜，皮包等。 从图中可看出，时尚休闲服饰的消费群体年龄集中在15岁到45岁，由此可以将产品设计服务于该年龄阶层。 四 产品的获取 真维斯的设计分男装，女装两部分。服装品种有外套，西装，休闲裤，牛仔裤，裙，T恤，衬衫，毛衣，以及配件鞋，袜，皮包等。真维斯的服装着重于款式的自由组合，随意的配搭；色彩繁多供消费者的选择；品质方面，力求达到适合国内的高水平要求 知道了市场需要什么样的产品，下面就必须要获取产品的成品了。产品的获取对于加工零售企业来说是立身之本，而对于产品的获取途径各企业之间也是不尽相同，除了可以通过自我生产来满足市场零售供给外，对外采购和半成品再加工以及加盟生产厂商等等亦是零售企业常用的选择。 通过对自身的准确评估结合企业所具备的实际条件和所面临的现实困难来找出一条企业所能选择的最节约成本最简捷的产品获取途径。 在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像，从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手，提升服务水平。在现今的市场经济浪潮中企业文化意识极其重要，世界各国的著名跨国企业，无一例外的都树立起了自己的特点。任何一个企业的企业文化都是随着企业发展而成熟的。真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯“休闲王国”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。热心公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。 真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。 “休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。 第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他