石墨烯取暖器产品营销策划书教学幻灯片.pptxVIP

产品营销策划书 刘玲 2016年10月 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 电暖器行业现状及前景 2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长； 品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%； 电暖器行业现状及前景 传统取暖器产品品类 电暖器行业现状及前景 预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。 主要因素： 购买需求 价格适中 轻巧便捷 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 五大创新 石墨烯取暖器 1、高新材料 2、节能静音 4、外观精美 5、智能控制 3、快速加热 石墨烯取暖器概况 石墨烯取暖器概况 营销目的： 强力诉求品牌的核心价值——高品质； 通过系列推广活动，扩大品牌影响力； 争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额； 目 录 电暖器行业发展现状 01 电暖器行业市场前景 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 线上营销方案 竞价排名 目 录 电暖器行业发展现状 01 电暖器行业市场前景 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 线下营销方案 线下营销方案——与房地产商合作 与房地产商合作的特点分析 项目 优势 劣势 精装修房 销售额大、影响面大 洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长 样板房 成交率高 可以与售楼处合作，向业主推荐 销售额小 赠品促销 如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。 可使用赠送购物券方式，带动销售额 工期长、资金回收时间长 顶点展示 直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快 需要与各个业主主动推销，成交率低 线下营销方案——与房地产商合作 注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。 线下营销方案——与装修商合作 注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。 可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。 尽量调动设计师积极性。 线下营销方案——与装修商合作 注意事项 大型公司条件苛刻，合作困难； 人事关系需要长期维护。 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找； 包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等； 洽谈时以店长或经理为主。 线下营销方案——设备销售商、工程商合作 注意事项 设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。 线下营销方案——设立代理、经销商 线下营销方案——体验馆 通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。 初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。 培训会 招商会 B 以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司产品及市场的深入介绍。 有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方案，总部提供技术及产品支持 线下营销方案——业务推广模式 平面媒体上定期刊登产品宣传广告，载体以杂志及建材市场内部刊物为主。 阅读量有限，可做品牌推广 户外广告（灯杆旗等）、车体广告及灯箱广告投放。 优势是周期长，对品牌形象树立又很好的效果。 线下营销方案——业务推广模式 媒体推广 D 以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。 巡展需要提前策划及准备，公司总部提供人员、技术及产品支持。 其他方式 依托行业协会，寻求政府节能项目（主打产品节能环保性能） 智慧城市项目（主打产品的新材料特性及智能控制系统） THANK YOU