狮通十一车展方案教学幻灯片.pptVIP

促销行动 2/ 促销方案的制订 促销方案： 展前、展中统一市场价格，与购车客户签订价格保障协议，在十一车展前迅速消化自身H级客户；在十一车展展中 吸引同级别其他品牌的H级客户，促成签单购车；十一车展后一周内对搜集留存信息顾客进行跟踪排查, 按照意向客户管控表推进. 制定跟踪计划。 在提前消化掉基盘的情况下，车展现场立足于抢竞争对手 现场集会,现金刺激，销售顾问每人成交 超过 台奖励100/台. 建卡数10批/人/批，超过10批，每增加5批，奖励100元/5批 | *| DPAD / DMCP | Page * | *| DPAD / DMCP | Page * 此流程是建议稿，经销商可根据时间安排自行增加 | *| DPAD / DMCP | Page * 2/ 表演流程： 广宣管控表 此次厂家对广州车展媒体广告支持加大力度，其中《南方都市报》投放1/2版彩，发布时间是11月23、25日；《广州日报》11月25日；《信息时报》11月26日。 2010台州十一品牌汽车促销大联展媒体投放管控表 时间/项目 设计初稿 会议讨论 设计定稿 小样确认 成品制作 媒体接触 广宣排期 9月6日 　 　 　 　 　 　 　 9月10日 　 　 　 　 　 　 　 9月12日 　 　 　 　 　 　 　 9月15日 　 　 　 　 　 　 　 9月17日 　 　 　 　 　 　 　 9月21日、9月22日 　 　 　 　 　 　 　 2/ 广告宣传计划制定及实施 展前邀约客户管控表 销售顾问基盘客户数 合计 H级 A级 B级 合计 进度管控表 时间 　 合计 9月16日 9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 合计 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日-10月3日） 3/ 车展开始前10天： 展前邀约客户管控表 邀约话术 电话内容：XX先生您好,上次我跟您发过一条关于车展的短信,现在跟您说下详情好吗,告诉您我们公司正值4周年庆，恰逢中秋佳节，现在公司制订一套很有诱惑力的销售政策保证比车展时优惠幅度更大(如果不信我们还可以签订差价补偿协议保证让您购买得放心),数量有限。活动从9月20日开始,您能确定几号到展厅看看吗? 短信内容:XX先生您好, 狮情浓浓感恩大回馈，狮通店庆中秋，迎国庆，暨狮通4年庆优惠多多，我会打电话告诉您详情,东风标致台州狮通销售顾问XX,联系电话:XX 短信发放办法:统一短信内容,不得修改,每天晚会检查发送情况 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日-10月3日） 3/ 车展开始前10天： DM宣传品制作管控表 DM宣传品制作管控表 时间/项目 设计初稿 会议讨论 设计定稿 小样确认 成品制作 批量印刷 9月12日 　 　 　 　 　 　 9月13日 　 　 　 　 　 　 9月17日 　 　 　 　 　 　 9月19日 　 　 　 　 　 　 9月20日 　 　 　 　 　 　 9月22日 　 　 　 　 　 　 3/ 车展开始前10天： 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日—10月3日） DM宣传品发放管控表 时间 发放总数量 馆内发放 馆外发放 展厅发放 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 3/ 车展开始前10天： 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日-10月3日） DM-宣传单页（示意） 3/ 车展开始前10天： 人力资源管控表 车展前期人力资源准备 时间/项目 人员筛选 外协分配 礼仪分配 任务分配 外协培训 外场礼仪培训 内场人员培训 主持人落实 主持人培训 9月28日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月27-28日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月29日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月29-30日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月29-30日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 车展现场人员分配 时间 项目 人员总数 DM发放人员 销售顾问 后勤人员 展车清洁 主持人 9月26日 媒体日 9月27-28日 专业日 9月28-29日 公众日 9月29-30日 公众日/周末 9月30日上午 公众日 9月30日下午 公众日 4/ 车展开始前2天 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日-10月3日） | *| DPAD / DMCP | Page * ※ 车展礼仪工作要求 1. 8:00到达展馆入口准备入场，8:30到达展位现场进行化妆、更衣。 2. 工作时间禁止接打手机、收发短信。 3. 严禁在展台内吸烟、进食。 4. 不允许迟到、早退。 ※ 车展礼仪工作职责 前台礼仪：资料发放 2. 吧台礼仪：接待嘉宾、VIP；清理接待区域的