(二)实训案 例10.12.13.docVIP

实 训 案 例 出口公司名称、简介： 正昌贸易有限公司（Zhengchang Trading Co., ltd）成立于1997年，是具有进出口经营权的综合性贸易有限公司。公司经营范围广泛，包括五金电器、湖州土特产、丝绸服装等。公司与多家生产厂家有固定的业务往来，货源充足。同时，公司面对复杂多变的国际市场，能够抓住当地货源的优势，积极拓展与外商的业务往来。 交易前的准备 近日，公司从驻在斯里兰卡的中国大使馆商赞处获悉斯里兰卡的一家公司经常从事进口中国的灯具业务，该公司的具体联络方法为： Mr. Stock Purchasing Division ELECTRADE, The First Street 324-5, Colombo, Sri Lanka Tel Fax: 8276533 E-mail: stock@www.mail.lk 任务1。根据上述收集到的资料，现以正昌贸易有限公司业务员的身份，给ELECTRADE 公司去函，以建立业务关系，并寄上灯具的商品目录。 样信一： 交易蹉商与订立合同 一、询盘 正昌贸易有限公司发给ELECTRADE的邮件不久，收到对方的答复如下： 样信二： ELECTRADE The First Street 324-5, Colombo ,Sri Lanka Tel Fax : 8276533 30th November , 2000 Li Hua Zhengchang Trading Co., ltd. Huzhou Zhejiang China Dear Li , First of all we must thank you for your letter of 22nd November , 2000 and your latest catalogue . We are interested in the following lamps and need the following quantities: 1.Candle lamps E27 cap 230/240v 40w transparent 20000pcs 2.Candle lamps E27 cap 230/240v 25w transparent 20000pcs 3.Candle lamps E27 cap 230/240v 40w frosted 25000pcs 4.Candle lamps E27 cap 230/240v 25w frosted 25000pcs 5.Candle lamps B22 cap 230/240v 3w transparent 35000pcs 6.Candle lamps B22 cap 230/240v 5w transparent 15000pcs Total 140000pcs Kindly quote for the above lamps your lowest CIF Colombo all including 3% commission. Also kindly let us have some samples of the above items to test the quality. Awaiting your reply for the above . Yours sincerely Stock Purchasing Division 二、发盘 （一）报价核算 在收到对方的询盘函后，正昌贸易有限公司进行报价核算，并根据对方要求，寄去灯具样品。 报价核算资料： 商品六个型号共订购140000只，其中以40瓦透明灯具（Candle lamps E27 cap 230/240v 40w transparent）为例进行报价核算。本次对方订购的商品数量合计装一个20’集装箱。 1、报价数量：20000只。 2、进货价格：1.17元(含17%增值税) ，同时灯具商品的出口退税率为17%。 3、国内费用：预计本批货物（包括其他型号）即140000只灯具国内运杂费共计1600元,商检报关费共计800元，港区港杂费共计600元，其他费用共计1200元。 4、海洋运费：从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱1800美元。 5、货运保险：按CIFC3%价格的110%投保一切险和战争险和保险费，保险费率为0.6%、0.03%，且灯具指明货物保险加费2%。 6、客户佣金：成交价格的3%。 7、报价利润：按报价的20%。 8、报价汇率：8.27元人民币兑换1美元。 报出CIFC3%可伦坡美元单价。 解: （二）拟写发盘函： 样信三： 正昌贸易有限公司 Zhengchang Trading Co., ltd.