第十章_种子价格策略精品.pptVIP

* 种子市场营销学（第十章） * 四、统一定价策略 这种策略有两层含义： 一是种子企业本身的零售价格和下属的各级分销商、连锁店的零售价格是统一的。各级分销商、连锁店的利润则通过给予其不同等级的折扣获得。这样能吸引更多的购买者，建立企业良好的形象。 二是种子企业对生产成本或购进成本差异不大同类种子的不同品种制定相同的价格，可使顾客不用仔细比较、讨价还价的情况下，就可作出选择。 * 种子市场营销学（第十章） * 五、联合定价策略 由生产商会同代理商、批发商、零售商共同协议价格，使价格令生产商、中间商和用户都满意，并由生产商或批发商派人员监督执行。 目前有些地区种子“价格战”问题十分严重，每个零售商都为了争夺顾客，降价销售，获取利润。联合定价策略一定程度上可以避免或缓解这种状况。 * 种子市场营销学（第十章） * 六、尾数定价策略 这是一种典型的心理策略，也是目前零售市场上普遍采用的定价策略。即对零售的种子订一个有零头而非整元整角的价格。这种价格能使购买者认为所定价格是经过科学分析、精密计算的，从而增加购买欲望。 * 种子市场营销学（第十章） * 第六节 价格变动和种子企业的对策 一、降低价格 二、提高价格 三、购买者对价格变动的反应 四、种子企业面对竞争者降价的对策 一、降低价格 降价常会影响同行业之间的关系，引起价格竞争，但在某些情况下不能不降价： 国家产业政策调整 市场上出现强有