西安葡萄酒进口项目书(NEW)教学幻灯片.pptVIP

费用明细 费用金额（元） 备注 所占比例% 酒窖场地（以200平米核算） 10万 转让费按照目前市面上的行情 7 12万 租金按每月1万一年即便12万 8 酒窖装修费用 100万 设计、办公、装修材料等费用 71 网络建设费用 10万 以51酒水网作为样板 7 其他费用 10万 根据实际情况 7 合计 142万元 　 100 第一步：首期运营固定投资 按5年投资核算，每月固定资产投资约2.36万元 葡萄酒进口项目书 一、项目背景 2010年海关数据统计，1-11月，我国从国外进口的葡萄酒总量达到2.6亿升，价值11.3亿美元，分别比去年同期增长58%和53.9%，而全年的葡萄酒进口增长率则高达61%。相关数据显示，近年来中国对进口葡萄酒需求大幅增加， 平均年进口增长率为60%。 1、引言 2.1 香港富人 周润发在电影《赌神》中潇洒地说: “给我开一瓶82年的拉菲。”看过电影之后，很多香港富人开始竞相效仿，不但举杯畅饮拉菲，认为喝拉菲是身份的象征，还积极参与在炒作拉菲、拉图等名庄葡萄酒的行列之中。 2.2 温州炒客 在香港富人们张口闭口谈论拉菲时，一帮生活在欧洲的温州商人中间也渐渐流行喝拉菲，走遍世界、见多识广的温州人自己喝过拉菲酒后，发现拉菲葡萄酒蕴含着巨大的商业价值，于时他们把喝拉菲酒的文化带到大陆，并把自己的进口葡萄酒公司开到中国富人的聚集地广州和北京。 2.3 无处安放的资金 以前中国的富人们热衷于投资煤矿、房地产等暴利行业，但由于近年来投资环境恶化，一部分人将目光转移到具有保存和收藏价值的进口葡萄酒身上。 就连中国白酒第一品牌茅台也按耐不住欲望，推出了茅台葡萄酒。 2、进口葡萄酒是如何走向中国餐桌的 3.1 金融危机让葡萄酒商积极寻找市场 作为世界葡萄酒消费大国的欧洲，2009年葡萄酒消费放缓，亚太地区在中国市场的推动下，消费快速增长，于是庄园主们不约而同地把目光转向中国。 3.2 迎合中国人的需求 北京私人葡萄酒俱乐部老板吴建新说，打开一瓶价格昂贵的葡萄酒，比如说4000美元一瓶的彼特鲁庄园葡萄酒，以签订一份商业合约，这标志着这份合约的重要性。“这既表明了你的慷慨，也暗示着你有教养”。 葡萄酒在某种程度上是健康的体现。 3、进口葡萄酒在中国繁荣的原因 3.3 投资浪潮的推动 1982年的拉菲在1983年期酒交易中的售价仅为一箱255英镑，一瓶平均21.25英镑；2009年，1982年份的拉菲在11月30日的交易价格记录为一箱 25000英镑，一瓶平均2083英镑。是21世纪头10年英国市场投资回报最高的商品 ！ 另根据调查发现，2009年初，2007年份小拉菲进货价约450元人民币，到了2010年底，2007年份小拉菲行货的进货价高达4500元人民币，增速惊人。 3.4 国外的花儿别样红 外来的和尚会念经。 国外的月亮比国内圆。 土特产在当地都卖不上价。 国外的东西来到中国后，就受到广泛的欢迎。 中国向来是葡萄酒的“落后国家”。 西安比较知名的酒庄及酒窖，其经营的侧重点不同，有的在于招商加盟，有的在于形象展示，有的侧重渠道，有的侧重于销售盈利，有的侧重文化推广。投入资金也不一而同，大部分代理加盟广州地区的一级运营商。 富隆（塞纳河法国）红酒窖代理加盟广州运营商 骏德酒窖代理加盟广州运营商 品尚红酒本土一级运营商 奢都红酒坊 阳光总部香港 蓝泉运营商办事处 商超柜台西安酒窖的商超柜台 4、西安葡萄酒市场 以上信息在我们研究后发现： 进口葡萄酒项目有可为之，并且具有深层的文化风情。 西北地区凭借资源优势，消费品质在逐渐提高，并且出现了煤老板、油老板这些高消费群体，而且他们追求的就是品质生活，葡萄酒正是符合他们的口味。 西安地区葡萄酒行业层次不高，且多为加盟商，从而减弱了他们的利润空间。 如何做好进口葡萄酒西北市场一级运营商，留给了我们广阔的空间。 二、公司目前运营如何与之对等 目前情况 葡萄酒项目 文化氛围 较高的关税 品质与保值 转型 保税 文化 Page * ?? 传统营销运营模式 通过分销到零售终端（如专卖店/餐饮/超市/夜场）等传统渠道接触消费者。 转型模式 市场国际化、营销本土化成为他们的特点。 2、红酒市场目前的运营模式?? Page * 进口代理（单一品牌、多品牌）招商、连锁加盟终端网络、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案 国内进口代理酒商 富隆酒业 骏德酒业 吉马集团 建发酒业上海南浦 中粮酒业银基集团 福建酩汇杭州永裕 国内进口代理酒商 Page * 生产、进口代理分销（单一品牌、多品牌）的进口葡萄酒、提供进口葡萄酒产品/服