县域策划与招商引资教学幻灯片.pptVIP

1、策划观 策划的理念： 慧、会、惠 2、策划的境界： 发现、运作 达到山水那般 3、策划的追求： 无中生有，整合资源（珍珠与项链），以小博大。先策划好自己，再策划别人。 4、策划家的标准： 知本家与资本家。 5、工作五步观： 激情飞跃（异想天开） 冷静思考 科学论证 疾速出击 务求必胜 6、市场经济观： 婚礼上撒喜糖、抢喜糖现象与市场经济 寻 找 市 场 观 7、 8、营销观： ●劣势就是优势（出卖落后）； ●羊毛不仅出在羊身上，有时出在牛身上； ●把梳子卖给和尚； 9、成功观： ●基础：寻找需求 ●条件：信息对称、资源对称才能成功 ●关键： 突破造就成功 10、朋友观： 人生没有朋友如沙漠没有绿洲。 感情的最高境界某种程度上是有情人不成眷属。 11、胆识观： 怕死鬼跟着； 人生有两个地雷不能踩！ 12、贫富观： 什么是富有？ 什么是贫穷？ 13、金钱观： 两种观念 14、捕鱼观 15、借力观： 人生如同博弈，善弈者谋势， 不善弈者谋子，如风凭借力。 不能让资源睡大觉，只有转起来，才能“赚”起来。 16、尊严观： 来自实力，何谓实力？ 17、登 山 观 18、才财观 19、招商领导观 20、我的人生观（裂变思 维心路历程） ●人生就是营销（经营）自我 ●幸福观 ●“剩”者为王，并非胜者为王 ● 没有政府做不好，没有市场做不大 ●我的人生我策划 ●策划不是万能的，没有策划是万万不能的 中国招商引资研究院 ---招商引资四字经 招商观：“四字经”解读 招商引资 读懂内涵： 系统工程 县域关键； 土地置换 狭义概念； 优惠政策 劳力资源； 资源吸投 初级阶段； 时代发展 大势纵观： 全球资本 疾速循环； 经济要素 成为首选： 软硬环境 配套条件； 环境友好 绿色低碳； 节能减排 协调发展。 招商引资 项目关键： 三大标准 优势彰显； 资金为王 实力垄断； 资源特优 足够天然； 技术专利 需求无限。 优质项目 包装关键： 投入产出 规避风险； 价值分析 科学推断； 吸引客商 方有胜算。 县域策划与招商引资 主要内容： ●为什么招商引资仍是市县发展的第一要务 ● “十二五”招商引资发展新趋势 ●产业招商与一般招商引资的不同 ● 如何进行区域策划 ● 对市县招商引资工作中的八点建议 ● 裂变思维与招商引资 一、为什么招商引资仍是市县发展的第一要务？ 为什么招商引资成了政府和企业的第一要务？ 中国30年的发展靠的是什么？ 众所周知，是改革开放。改革开放，靠的是什么？是招商引资。一个地方和企业要增强地方和企业的经济实力，增加GDP，改变城乡面貌，离不开招商引资！ 扩大就业渠道，增加居民收入；改善民生，提高群众生活品质，保持社会稳定，增强群众凝聚力；促进农村城镇化建设；企业和现代服务业要扩张要发展，同样都离不开招商引资！ 招商引资不仅是一项重要经济工作，而且也是考量地方政府和企业，施政能力要参照的重要指标。 俗话说，人无外财不富，马不夜草不肥。 招商引资如此重要，招商竞争也近乎白热化程度，竞争日趋激烈，拼政策、拼人力、拼财力，但招商效果并不理想，据调查，全国地方政府、开发区、产业园、工业园区等每年累计有数百亿的招商费用打了水漂，有数万个园区半死不活，有95%以上的招商项目最后流产。 问题出在哪？固然，影响招商成效的因素很多，比如说，全民大呼隆盲目招商、服务不到位、信息不对称、缺少策划包装。在各种因素中，其中最关键起决定性作用的是需要系统化的招商策划与管理的专业知识和专业人才！拼地价、拼优惠不如找人才！ 十二五时期的招商引资已全面进入产业经济时代，新一轮的招商工作也更加强调在区域战略合作下的可持续发展能力，产业承接能力以及创新发展能力。要想在这样的新环境下有新突破新辉煌，就更离不开专业精干的招商人才。 这些人才来自哪里？来自培训，来自学习。实践证明，哪里专业人才多、素质高，哪里的招商成效就明显。毛主席说过：没有文化的军队是愚蠢的军队。 招商培训的要点有哪些呢？ 为什么要进行招商引资？如何看待十二五时期招商引资新趋势？如何通过区域经济优势带动招商？如何实现产业配套环境带动产业招商？如何通过区域策划促进招商？如何走出招商工作困境及对策等，这一切都需要培训和学习。 招商引资在拼什么？